闵新闻：《房地产客户销售渠道开发与卓越关系管理》大纲【精选】.docVIP

《房地产客户开发销售渠道与卓越客户关系管理》大纲 （全程房地产案例讲解训练+工具） ——房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【】 【职业履历】 2、曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理3年。 3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师； 4、拥有5年的房地产职业讲师授课经历。 三、【授课风格】 情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式用“心”和自身态度在诠释，真正大幅度提升 3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，正确行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的 四、【】 【】 【】 【】 【】 【】 东兴市 第二单元：房地产大客户销售渠道管理 一、房地产大客户渠道选择要以顾客的需求为核心 1、分析顾客的服务需求 2、顾客渠道偏好调查 3、考虑顾客购买准则 4、监控顾客购买行为的变化 5、提供灵活的渠道选择 二、房地产大客户渠道选择与楼盘目标客户定位匹配 三、房地产渠道与顾客购买行为 1、房地产销售点的选择原理 2、房地产大客户对房地产销售现场的认知