南充南部·国际家居博览中心项目整体定位及营销推广策略.docVIP

南充南部·国际家居博览中心项目整体定位及营销推广策略 前言 本次提案的重点绝不仅仅是务虚概念 时间紧，任务重 让我们实实在在地围绕如何完成销售任务开始 锁定硬目标 硬目标 1）区域专业市场地标项目的市场影响力 2）开发商品牌影响力在南部落地 3）第一批种子客户的美誉度和忠诚度 软目标 项目品牌 锁定软目标 区 域 2.5亿销售任务，如何按时完成？ 战略,战术并举，系统梳理营销策略 核心问题 1、如何精准定位，突出产品优势，树立品牌自信心？ 2、区域内滞存商业体量庞大，客户分流严重，如何抓住目标客户？ 3、如何通过有效的营销策略，树立项目认知度？ PART1 PART2 PART3 项目定位方向 目标客户锁定 整体营销策略及执行 1.1、发现、探寻市场空隙 1.2、深刻的自我了解 1.3、项目的精准定位 2.1、南部房地产客户研判 2.2、项目周边客户分析 2.3、客户的精准定位 3.3、阶段工作执行策略 3.1、总体营销策略 3.2、推售策略 3.4、亮相活动 1.1发现探索市场空隙 PART1 ———我们所理解的………… 宏观态势对本案的影响 商业产品竞争形势 南部房地产市场宏观分析/宏观政策背景 从2011年政府的强势调控来看，国内主要一二线城市房地产市场受打压严重，下半年楼市急剧萎缩；相对南部县而言，存在影响的关联政策在于“限贷”及“保障房建设”，以及由此引发的