从滴滴到AirBnB，交易平台战争的秘密.docVIP

从滴滴到AirBnB，交易平台战争的秘密 　　这些模式之间区别在哪里？为什么盈利性差异这么大？可以从“懒惰指数”和“渗透率体验曲线”思考。 　　 　　交易平台的定义 　　“X座谈”是由XVC定期主办的内部交流会，会拟定一个话题并定向邀请相关投资人、创业者及行业高管参与。不久前的主题为“交易平台”的座谈，邀请了滴滴、摩拜、Airbnb的投资人以及小猪短租、探探的创始人参与讨论。本文是对座谈内容和观点的提炼总结，非座谈会原始记录。 　　大家首先总结了一下交易平台的定义。从市值已经接近3000亿美金的阿里巴巴，到移动互联网时代崛起公司的领头羊新美大、饿了么、滴滴出行，他们的本质都是“交易平台”，都通过一定的机制来匹配供给和需求，从而完成交易/服务。 　　下图是XVC总结的一个国内泛交易平台的图谱： 　　 　　说起交易平台，我们常常会分析他们的“网络效应”以及由此带来的“赢家通吃特性”。然而，我们发现许多领域已经出现了“赢家通吃”的玩家，但也有一些领域已经厮杀了很多年仍然在水深火热中；有一些公司已经盈利了，也有一些还在苦苦挣扎。 　　这些模式之间区别在哪里？为什么盈利性差异这么大？在座谈中我们总结了两个简单概念，也许可以帮助大家从另外的角度进行思考。我们给它们起了两个名字，分别叫做“懒惰指数”和“渗透率体验曲线”。 　　懒惰指数 　　一个交易平台的参与者迁移到替代方案的动力或能力的高低，就