公开预约暨财富大使联谊晚会初稿.doc

业主联谊晚会 活动主题：盛世亚洲·领舞未来 业主联谊晚会 时 间：8月22日 周六 19：00 地 点：营销中心园林广场 预计容量：暂定800人席位的容量进行活动部署。 活动调性： 时尚、欢庆、互动 通过文艺晚会的形式将客户集合，其中结合了业主联谊晚会、产品推介和抽奖活动； 在活动欢庆的氛围中，不断传播写字楼公开预约、即将开盘和大使升级计划的信息，以激越的氛围鼓舞业主和已预约客户，激发向周边拓展新客户的动力。 活动要求： 建议在晚上举办该活动，规避日间的高温天气和照顾客户的时间安排，给予客户轻松愉快的体验； 为突出本项目的整体规模、工程进度、园林景观等现场形象优势，要求现场包装中着重灯光照明对舞台、园林和1#、2#楼楼体的灯光渲染效果； 作为本项目今年最大的庆典活动，也是写字楼正式面市的第一印象，现场演艺节目要求具有一定的视觉冲击效果和宣传噱头，因此建议邀请在区内甚至国内具有一定知名度的演出团队进行演出； 建议最好能找到知名红酒坊等合作方，以新品发布的形式进行合作，本项目提供展销的场地，对方提供专业的商业包装意见，（活动内容需要吸引眼球，能对项目的形象及企业的形象得到较大的提升，另外活动要与写字楼有所结合，具体方案由活动公司细化）力求在现场和大众宣传中形成双方达成合作的暗示； 在活动过程中不断穿插项目价值培训的内容，以推动业主和客户们积极和坚定地为本项目挖掘新客户资源; 现场以灯箱展架的形式来展示写字楼产品的卖点。 构成环节： 文艺晚会 以激情绚烂的文艺晚会作为载体，并整合媒体资源进行软性报道和硬广结合炒作； 自助冷餐会 向现场观众提供配有桌椅的自助餐会，可同时欣赏精彩节目和品尝美食； 现场抽奖 抽奖券提前发放，作为吸引老业主和内部预约客户再次到访项目的引子； 现场幸运抽奖，建议分三等奖，最高奖项价值10000元左右； 奖品中最好包括合作商家赞助的奖品； 业主互动联谊小游戏 通过趣味有奖游戏邀请客户上台互动； 每次互动小游戏之后，主持人借机公布相关的销售信息。 B区优秀亚洲大使颁奖 对B区业绩前十名的亚洲大使颁奖。 详细内容 整体活动流程： 19：00-20：00 签到，在公证人员监督下将抽奖卡投入抽奖箱； 20：00-22：00 文艺晚会+互动游戏+幸运抽奖。 抽奖具体流程： 在8月21日前预约的所有客户均可领取抽奖券，此外项目所有业主和以前有过预约记录的客户、以及项目所有大使均可到场领取抽奖券，截止时间为8月21日18：00前； 客户在签到时，在工作人员协助下将抽奖券投入抽奖箱； 晚会过程中穿插多场幸运抽奖，建议邀请现场客户上台抽奖（抽中本人同样可领取）； 获奖者必须现场上台领奖，时限为全场观众共同倒数10秒，领奖凭证为抽奖卡副券； 获奖名额和奖品建议如下： 奖项 名额 奖品 一等奖 1 价值1万元的名酒或电视机 二等奖 8 3000元的数码产品 三等奖 10 500元的数码产品 关于优秀大使颁奖—— 优秀大使由置业顾问提前进行沟通工作，当天由利海舞台对接人再次明确到场情况； 优秀亚洲大使到场后，由利海同事明确上场前到舞台旁集中的时机，并引领上场领奖； 优秀置业大使安排在前排嘉宾席就座，事先安排保安，避免不知情客户就座。 关于亚洲大使升级计划 亚洲大使升级为财富大使 升级对象：业主、原置业大使、原AB区预约但未购房的客户 升级规则：住宅单位游戏规则转移至写字楼物业游戏规则，客户的确认关系须重新签署确认单，以最新的确认单作为优惠和奖励凭据。 升级奖励：100㎡以下单位，奖励XX元/套，100㎡以上单位，奖励XX元/套 升级优惠：亚洲大使介绍购买，客户可分别享XX元/套（100㎡以下），8000元/套（100㎡以上）的优惠； 关于写字楼预约和开盘的说辞要点 利海亚洲国际写字楼预约优惠政策； 项目将于一个月左右开盘； 围绕项目写字楼的区位独占性、纯写字楼的产品特性进行宣传。 关于吸引业主到场的操作 在内部预约开始起，通过线下传播，将活动信息随预约信息同时发送到项目业主、所有大使、以前有过预约记录的客户，告知前往售楼部均可领取活动抽奖券，吸引前来领取。其优点在于： 发掘旧有客源购买写字楼的需求，也将一部分未能购买公寓的客户引导购买写字楼，因其已经对项目有一定程度的认知和认可，借诱人的优惠吸引其预约，在销售物料不齐全的情况下帮助冲刺筹量； 通过抽奖券为引子，将有意向的客户于活动当日再次拉回售楼部，提供齐全的销售资料，无论坚定其购买欲望还是激励其发掘新客户都有利。 大体布置图： 功能区域说明 1. 临时停车场——位于中越路，配合保安指引停车，配备电瓶车接送客户。 功能：指引客户停车。 2. 签到处——位于园林停车场入口。铺红地毯和设签到背景板、活动公示板。 功能：客户签到，以气氛体验为主。 3. 写字楼形象展示