房地产生活立方项目车位营销方案.ppt

* 生活立方车位销售方案 * 目 录 一、同区域车位市场调查 二、项目车位数量 三、项目客户需求调查 四、车位销售建议 * 一、同区域车位市场调查 （数据来源：实地走访楼盘售楼部和物业管理公司） * 项目名称 香摈花园 浪琴湾 21世纪花园 西城花园 占地面积（㎡） 35964 36668 48024 29600 总户数（户） 378 500 750 600 主力户型 面积区间 117-194㎡ 76-115㎡ 60-150㎡ 60-130㎡ 车位数 300 50 无地下车位 无地下车位 车户比 1:0.79 1:0.1 无 车位售价 6-7万元/个 6万元/个 不销售 不销售 租金水平 200-300元/月 地上50-100元/月 地下200元/月 地上50-100元/月 地上60元/月 销售/出租措施 5成10年按揭 一次性付款 无　 销售/出租 情况 售40% 80%出租 销售30-40个车位，90%出租 全满租 全满租 物业管理费 50元/月 无 无 无 物业公司 春天物管 　 恒硕物业 冠城物业 区域内中档已售项目车位调查 结论: 区域内中档项目，车位销售售价在6-7万元/个，销售情况较差; 车位出租租金在地上为50-100元.月/个，地下车位租金为100-200元.月/个，出租率较高。 * 项目名称 博瑞都市花园 成都花园·望郡 水木光华 占地面积（㎡） 46700 30000 86568 总户数（户） 400多户 259户 814 主力户型面积 77-200㎡ 125-150㎡ 137-185㎡ 车位数 地下200个,地上100个 188个 814 车户比 1：0.7 1:0.72 1：1 车位规格 无 微型\中型\豪华型 2.3M*5M 车位售价 目前只租不售 :微8.5万元\中10.5万元\豪12万元 7万-9万/个 租金水平（元.月/个） 地下(含地上带车棚车位)租金：200-300 地上：100-200 200-300元/月 排量2.2以下：地上100元/月 地下200元/月 排量2.2以上：地上200元/月地下300元/月 销售/出租措施 无 一次性付款 一次性付款 销售/出租情况 一期车位(8万左右)销售16个，目前全满租 销售50% 销售20% 出租80%　 物业管理费 无 无 30元/月 物业管理公司 博瑞物业 　 锦绣物业 区域内中高档已售项目车位调查 结论： 区域内中高档项目，车位销售售价在8-12万元/个，销售情况较差； 车位出租租金在地上为100-200元.月/个，地下车位租金为200-300元.月/个，出租率较高。 * 区域内在售参考楼盘车位调查 项目名称 齐力·光华岁月 香木林新城 皇冠花园 瑞通凯域 占地面积（㎡） 68598 24007 9790 18648 总户数（户） 274 539 162 298 主力户型面积（㎡） 99-158 75-194 110-140 46-127 均价（元/㎡） 3500 3700 3400 3500 车位数（个） 175 363 116 187 车户比 1:0.64 1:0.67 1:0.72 1：0.7 车位规格 2.3M*4.6M 未定 未定 未定 车位售价（万元/个0 8万/个 未定 未定 未定 租金水平（元/月） 200元/月（地下） 未定 100-200元/月（暂定） 未定 销售措施 一次性付款，无优惠 未定 未定 未定 车位销售时间 2006年3月入住后 未定 未开始 2006年10月入住后 销售情况 不到10个 无 结论： 区域内在售参考楼盘，大部分还未售车位，齐力·光华车位售价8万元/个，2个月仅销售不到10个，销售率极低； 车位租金基本上暂定在地上车 位50-100元.月/个、地上200元.月/个。 * 市场调查结论： 本区域楼盘车位销售率较低； 车位以租赁为主，车位出租率很高。 * 二、本项目车位数量 本项目车位数：214个 地上车位数：43个。 地下车位数：171个。 (原项目经济技术指标) * 调查对象：生活立方项目已购住宅客户(394批) 调查方式：电话回访 调查样本：共计390位，其中128位为有车业主（包含6位拥有公车的业主） 三、客户需求调查 * ★有车业主为128批(其中单位公车6辆),约占调查客户的33%;122个拥有私家车业主 将是本项目车位销售的主要意向客户。 客户调查 ★计划买车62批客户中，年内计划买车为4批，58批为年后买车。在调查中，这批客户 购买车位意向不确定。