16条推销法则PPT.pptVIP

推销法则 什么叫推销：说服别人接受我的想法、一种过程。 所有的赚钱、都是把话说出去钱收回来。 全世界的人从事行业都是_推销业_所有成功人都会 推销是人的天性 婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销，以得到关爱 小孩用“赖皮式”来要求购买东西 老师向你推销知识 你向恋人推销你的感情 推销首先要学会推销自己 （1）向客户推销你的形象 （2）向客户推销你的人品－ --诚信 (3)信任、喜欢我、才会接受产品 推销中的2/8定理 在推销中80%的努力，才能有20%的业绩 接受你推销的只有20% 80%的销售量是由20%的长期客户实现的 如你能对客户了解80%，那你付出20%的努力就可有80%成功的把握 推销法则 1；假设问句法：假如我有一种方法、可以帮助你和你的店在未来三个月内将业绩提升50%、请问你有兴趣花10分钟的时间来了解一下吗？ 假设有一种方法让你头发变得好打理、请问只需要你30分钟就可以、你愿意吗？ 假设 有产品让你头发变更有光泽、你愿意用一分钟的时间来了解吗？ 注意事项：讲结果（产品能为客人带来最终利益）别讲过程 推销法则 2；假设成交法：假设你要买汽车、你是要白色还是黑色吗？ 假设你要烫发是用陶瓷烫、数码烫？假设你要烫用多少价位？ 假设你要染发是用高档还是一般？ 假设你要烫发是这个星期还是下星