北京密云檀州家园大复合项目产品营销思路.ppt

营 销 篇-----首年推广计划 1. 推广策略 实效推广\针对性推广 最有效\最高性价比的渠道选择 最短的时间刺激销售 影响力 公信力 促进力 营 销 篇-----首年推广计划 1. 推广策略----品牌 整合 通过媒体正面及侧面的报道，赢得“地雅”在房地产市 场发言权和话语权，树立老总个人品牌及形象号召力，扩大 “地雅”品牌的知名度和美誉度，获得市场的认可、尊重， 为地块的推广和销售起到推波助澜的作用。 营 销 篇-----首年推广计划 1. 推广策略----品牌整合 与天鹅湖度假品牌、亚澜湾别墅品牌互动、品牌借势， 从弱势品牌中突围，从原有项目地位中飞跃。 营 销 篇-----首年推广计划 1. 推广策略----资源整合 地雅营销中心 檀州家园住宅销售 观澜公寓销售 商住楼A1\A2\A3销售招租 营 销 篇-----首年推广计划 2. 推广渠道选择 与北京客群媒介接触习惯不同 被动接受项目信息为主 营 销 篇-----首年推广计划 2. 推广渠道选择 现场营销 户外广告 影响力 促进力 短信群发 车体广告 企业巡展 活动组织 特色渠道 营 销 篇-----首年推广计划 3. 推广渠道解析----现场营销 销售中心包装 销售物料 工地现场 样板间 营 销 篇-----首年推广计划 3. 推广渠道解析----户外导视 市内--- 全方位立体封杀 ? 道旗: 滨河路 西大 桥路 ? 广告牌: 鼓楼大街 鼓楼东 西南大街 营 销 篇-----首年推广计划 3. 推广渠道解析----户外导视 指导性\拦截性户外 ? 旅游客群拦截 怀密、水库，各类滑雪场 ? 外地客群拦截 101国道沿线 京承高速怀柔出口 ? 竞争项目客群拦截 营 销 篇-----首年推广计划 3. 推广渠道解析----活动组织 业主联谊、各类比赛、征集活动、儿童音乐会、表演活动、艺术活动、慈善活动 营 销 篇-----首年推广计划 3. 推广渠道解析----活动组织 客户会 ?引发本土市场关注热点,激发客户热情, 拓展第二营销渠道 ?会员可以享受项目各种优惠政策和权 益,参加各种知识讲座，会员活动，另 外通过购房投稿建议等手段参与积分奖 励活动。 ?成熟操作模式如”洋房俱乐部”,”奥 龙健康会”,或以公司企业运作如广信 会 营 销 篇-----首年推广计划 3. 推广渠道解析----直效渠道 短信 网络、论坛 直投 车体 普遍撒网,重点捕捞,本地客户资源购买, 项目网站,竞争项目及远郊,北京异地置业项目业主 论坛发布项目信息 本地直投\发单 市内公交车,970公交等 营 销 篇-----首年推广计划 3. 推广渠道解析----特色渠道 与本地酒店\饭店\娱乐场所互动,发放宣传手册 充分利用广信会客户资源，对远郊区域客户挖掘 区域内企业、政府机关巡展 营 销 篇-----首年推广计划 4. 阶段推广计划 预热期： ?阶段时间：2007/06-2007/08 ?销售目标：潜在客户有效蓄水 ?工程配合：1.地盘包装（户外+售楼处室内布置） ； 2.销售物料准备。 ?通路设计：1.SP活动：销售贵宾卡的发送和选购； 2.销售工具：报广、户外、围挡、软广； 3.直销策略：企事业产品推介，DM宣传。 定 位 篇-----客群定位 2.购买力 主力消费群 购买力: 30-40万 家庭月收入: 6000元以上 月供能力2000-3000元；. 次主力消费群 购买力:13-35万 家庭月收入:4000元以上， 月供能力:1000—1500元； 定 位 篇-----客群定位 3.价值取向 精神层面 产品层面 ?认同本密云区域的生态环境、生活方 式、生活便利度，热衷于在本区域内 首次置业或升级置