可口可乐果粒上市计划.ppt

繁华路段 赠饮费用明细 米你堆头2个月的陈列（12.15-2.15) 联合促销 线下促销 赠饮 陈列 超市陈列 零售陈列 KA比拼竞赛 销售政策支持 超市渠道 餐饮渠道 商业渠道 学校渠道 健美操比赛 赠 饮 最重要：超市，繁华路段，餐饮， 次重要：学校赠饮，娱乐渠道 超市渠道 时间：12月 区域：六大营业所＋淮南＋滁州 方式：各地超市（包括大型非KA连锁超市和KA超市） 消费者凭超市DM快讯上的果粒橙广告再加一元即可获赠果粒橙450ml产品一瓶 超市垫付赠饮，饮料由我司按售卖差额后补提供 超市至少提供一平方米的面积用于陈列我司果粒橙产品一个月，此促销必须上超市快讯 营业所必须提前一周和市场部联系申请有DM快讯的超市参加此次促销 每店限量1200瓶 参加数量：限合肥10家，六大营业所限5家（需与KA提前确认每瓶补贴） 赠饮人数：1200人*35家＝42000人 费用预算：42000人*1.5元＝63000元 方式一：结合超市DM快讯促销(一元赠饮） 时间：1月 区域：六大营业所＋淮南＋滁州 方式：各地超市（包括大型非KA连锁超市和KA超市） 消费者在超市购买两瓶可口可乐公司产品（不包括水森活），即可获赠一瓶450ml 果粒橙产品 赠饮由超市垫付，活动结束之后，由我司后补赠送的饮料 超市至少提供一平方米的面积用于陈列我司果粒橙产品一个月 营业所必须提前一周和市场部联系申请参加此次促销的超市 每个超市限量600瓶 参加数量：限合肥15家，六大营业所限5家 赠饮人数：600人*40家＝24000人 费用预算：24000人*2.6元=62400元 方式二：买送促销 时间：CNY期间 区域：六大营业所＋淮南＋滁州 方式：KA超市 1.25LCSD+1.25LMM，捆绑促销，优惠价9元（所有） 2瓶1.25LMM捆绑促销，优惠价10元（合肥之外） 每种组合各限量10000组 参加数量：限合肥12家，六大营业所各3家（全部有堆头陈列） 费用预算：20000组*1.6元（销售差价）＝32000元（需与KA确认单瓶补贴） 方式三：节日捆绑促销 百盛和部分商场门口的免费倒杯试饮 时间：12中－5月中（新年期间） 区域：合肥，芜湖 方式： 设立赠饮台，进行生动化布置，形象小姐倒杯寻找目标消费者赠送 或者划板促销员派送 每天每点限量180瓶 赠饮人数：100瓶×10杯×16天×8个点＝128000人 费用预算：100瓶×16天×8个点＋80×16×8（促销员）＋2点×4天×2000(场地费）＝39040元 餐饮店促销 时间：1-2月（双休日） 区域：合肥（共10家） 方式一： 我司促销员给消费者每人一杯果粒橙饮料 每天每店限量60瓶1.25L果粒橙（可倒600杯） 可提供给餐饮店5箱500ml（1*12）可口可乐的补贴，但是此店必须有果粒橙产品售卖 方式二： 每桌开单即送一瓶1.25L，并由我司促销小姐倒杯赠饮 方式三： 在各大超市购买果粒橙可以免费获赠部分餐饮店的赠券 赠饮人数：600杯*8天*10家＝48000人 费用预算：50000元 餐饮渠道 麦当劳联合促销 活动时间： 4月1日——4月20日 城市： 省内所有麦当劳门店（共9家） 包装： 450ml果粒橙 活动方式： 消费者购买家庭套餐，赠送果粒橙450ml1瓶。我司提供产品，麦当 劳负责POP制作、张贴及产品陈列。 费用预测： 600pc*31.27元＝18762元 学校渠道 时间：3-4月 区域：六大营业所 方式：促销员散发一元的优惠券给大中专学生对象，凭券再加一元即可购买饮料，活 动结束后，根据客户回收的优惠券以果粒橙饮料兑现差价。要求客户给最显眼 的位置做产品的陈列。共30000张赠券，通过划板促销员派发 参加数量：六大营业所共计50个客户 售卖饮料数量：30000瓶 费用预算：48000元 一元换购 娱乐场所联合促销 时间：3-4月 区域：六大营业所 方式：在各大超市购买果粒橙10元以上，可以得到飙歌城的免费欢唱券，20000张券 参加数量：合肥6家，其他营业所各2家 费用预算：30000元 娱乐渠道 陈 列 超市堆头、端架、悬挂货架设计及陈列指引 陈列指引：果粒橙不放在我司酷儿旁边，放在竞争对手统一，农夫果园和康师傅旁边 1. – 在上市后3个月保持独立堆头陈列 a. MM的独立堆头陈列将突出果肉成份、独特瓶形、营养健康的形象。 b. 陈列在果汁区域并尽量靠近竞争