名流合肥蓬湾提案终版.ppt

“龙战于野，其血玄黄。”——《周易·坤》 龙战于野，意指地产群雄逐鹿、互相消耗的局面，此时的紫蓬湾项目经过了强销后，也步入平稳的持销环节。 第四阶段 持销推广期 — 龙战于野 A、阶段Ⅳ目标 *消化前一阶段积累客户，同时利用口碑发展新客户，使销售保持在一个平稳的水平上。 B、阶段Ⅳ公关活动 进入实效型传播以后，公关活动将在整个传播体系中占据核心地位，能够在多元化的传播体系中起到整合作用。因而，此阶段公关活动组织需要： 1、能够融入本案的品牌理念； 2、契合阶段策略的核心诉求与利益点； 3、具有强大的推广挖掘深度，能够为软宣、报纸广告提供丰 富的宣传素材与创作元素；例如名车试驾体验 4、能够结合现场活动展示“工程形象”，例如高尔夫邀请赛 第四阶段 持销推广期 — 龙战于野 履虎尾,不咥人,亨 ——《周易·履·卦辞》 神龙摆尾本名履虎尾，原意是指专攻背后，劲道奇猛， 此处反映项目最后的收官打扫工作。 第五阶段 尾盘期推广 — 神龙摆尾 当项目进入尾盘阶段， 景观园林与项目实景都已完成， 适时以特价房和高尔夫稀有为促销卖点， 进行市场最后一轮推广， 强化现房楼盘品质和完美景观呈现效果， 以及高尔夫的上流圈层效应 同时深入衔接星级酒店式物业服务正式开启！ 第五阶段 尾盘期推广 — 神龙摆尾 八、媒体整合推广 以活动引爆市场，提高社会关注度，着重于社会舆论的引导，和二次口碑传播； 活动推广亦为重要推广举措，在不同阶段举办不同主题、目的活动； 配合全市路演的软文讨论。 PR 重点区域树立户外广告，内容主要以形象及阶段推广信息为主，配合纸媒形成覆盖。 OUTDOOR 涵盖形象及产品诉求，目标指向合肥安徽范围置业人群，形成广域关注与舆论传播， 筛选有效客户。 AD 除本案自身网站建设外； 于专业地产网站进行软性推广，分阶段于门户网站进行硬性推广或链接。 网络 采用区域覆盖的手段，针对性的发送项目重要信息。 持续性重要传讯媒体，直指高端客群，推广内容从形象确立直至阶段性推广信息发布。 短信、广播 合肥紫蓬湾项目 　立体化推广覆盖合肥乃至安徽市场 选择原因： 所选择的户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，性价比相对较高，具有一定的强迫诉求性质。 目的作用：项目面市的首度形象发布，广域的形象传播，吸引社会舆论关注。 户外高炮：来往合肥以及肥西县主要交通干道、高速公路，拦截外地客户 路牌、路旗：项目区域主要干道拐点 媒体整合通道 户外 选择原因： 阅读阶层是媒体中幅度最广泛的，且配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，覆盖率高，发布弹性大、灵活、及时，更易被接受和被信任，是房地产最大的媒体之一。 目的作用： 大覆盖率的面市，树立项目形象、发布更多具体项目信息，刺激购买。 报纸： 《合肥晚报》，《安徽商报》，《新安晚报》 ，以硬广为主，软文为辅。其发行范围广， 房地产广告投放量位居第一。 专业杂志： 《高尔夫》、《高尔夫大师》等，影响力大的杂志。 媒体整合通道 纸媒 选择原因： 针对知富阶层和商务精英的生活习惯、阅读特征，网络是他们每天不可或缺的重要媒体。 目的作用： 第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递项目信息，方便反复阅读，引发互动，促成购买。 自身网站： 建设紫蓬湾项目网站，在搜索引擎、房地产网站设置相关链接。 定向网站： 365地产家居网、合肥房产网、，从目前合肥房地产网络发布情况来看，无论浏览量和知名度，这两个网站位居前列 专业网站： 新高尔夫、高尔夫旅行网 媒体整合通道 网络 选择原因： 听众广泛，主要针对有车族和打车族，符合项目目标的中、高端人群。 目的作用： 第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递项目信息，方便反复阅读，引发互动，促成购买。 合肥人民广播电台交通台，是目前合肥地区有车族收听率最高的调频之一，听众广泛，推荐的两个时间段为早晚上班出行高峰。 媒体整合通道 广播 九、项目价格制定 *把握好项目工程节点、产品形象和市场因素对价格跳点的作用 *利用区域土地稀缺状况及产品不断升级，确保项目在不同阶段的价格上涨 *根据市场接受情况和不可预测的因素灵活调整价格策略 把握好阶段跳升的同时采用灵活的价格策略 项目价格策略 平开高走、拉开价差 阶段价格策略： 1、分批推售 根据工程进度和销售现场的情况进行分批推售，可以逐渐增强客户信心，拉升价差。 2、保持价格稳步上扬 为保持项目高档楼盘的形象，尽量不要打折降价。在保证价格平开的前提下，根据市场情况稳步提升价格。 3、适当拉大极差 适当增大独栋、双拼与联排单位的价差，既保证项目的整体均价，又同时保证项目入市价格的冲击力。 项目价格战略 项目价格战略 根据新唐龙对合肥市场豪宅项目的考