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如何成为销售冠军 销售是什么？ 销售是门学问，是智者能人做的事，是为公司直接创造财富的工作。销售并不简单。 请思考 我为什么要工作？ 我为什么要做销售工作？我可以做销售吗？ 我喜欢做销售工作吗？ 我会是最优秀的销售吗？ 我很努力，我就是最好的销售吗？ 怎样成为一名好的销售？ 销售成功的关键点 做销售，要看自已是否适合这个职业 销售的定位与职责： 就是企业商品的销售人员，就是负责把商品推介给顾客、播撒美好生活理念的使者。 销售的服务对象： 公司 客户 销售工作能获得什么？ 卓越与平庸的区别 卓越与平庸的区别 三流营销人员在推销产品 二流营销人员在推销服务与态度 一流营销人员在推销观念与价值观 卓越与平庸的区别 世界上最优秀的销售员必须经过三个步骤的提升 一是初级阶段的模仿 二是中级阶段的发挥 三是高级阶段的创造 优秀的推销员注重每一个销售细节的完美。 平庸的推销员只看重每个销售活动的结果。 把梳子销售给庙里的和尚 把梳子销售给庙里的和尚 被动式“坐销” 通过产品“功能”提高销售 通过“服务”提高销售 通过“双赢”思维提高销售 优秀销售的标准 我们需要做什么？ 正确、良好的服务意识 精心塑造的职业化形象 伶牙俐齿不等同于沟通 1％的细节失误=100％的失败 正确、良好的服务意识 为什么要为顾客服务 服务应该是自觉自愿的 满足顾客的需要最重要 注意：以公司利益为重！ 精心塑造职业化形象 仪容：打造完美的第一印象 着装：端庄大方 举止：有气质 伶牙俐齿不等同于沟通 尊重顾客，讲求礼貌 对准频道，说顾客爱听的话 话不在多，而在精 微笑的魅力 身体也会说话 1％的细节失误=100％的失败 没有细节，就不可能有最成功的销售；没有细节，就不可能有最出色的销售。你不注重销售细节，就会成为一个失败者。 最后的分享 请先回想一下，你对自己有答案了吗？ 我为什么要工作？ 我为什么要做销售工作？ 我喜欢做销售工作吗？ Thank You! * * 我们要做什么? 我们要怎样做? 金钱 自由、有趣 成就感，挑战性 产品 服务 客户群体 业绩 坚韧、有毅力 有自信、有魄力 有智慧 擅于思考 * *