0123 一汽大众季度主题推广.ppt

迈腾 切入点1：迈腾在市场上已经有多年的历史，拥有深厚的群众基础，通过老车主的声音来营造品牌口碑。 方向提炼——塑造口碑 策略 ——活动思路 线下开展深度试驾活动，易车编辑挑选具有代表性的车主，进行采访，制作迈腾人物志，通过“以老带新”的方式，邀请迈腾忠实车主与意向客户配对共乘一车，亲身体验驾驶迈腾的乐趣。 ——易车配合 通过易车编辑对迈腾老车主的采访，通过特别拍摄，提炼和迈腾车型文化理念相关的问题进行采访，整理成迈腾人物志专辑。 豪迈不群 迈腾群英会 采访要点 １、车主介绍 ２、他们眼中的迈腾 ３、迈腾和自己哪点较为切合 ４、分享迈腾和车主的故事 ５、谈谈迈腾的价值理念 展示方式 １、通过车主和迈腾的精美图片 ２、编辑后期文字和图片的加工 ３、编辑提炼迈腾车主的共同特性 豪迈不群 彰显人生 打造迈腾车主个性人物志专辑 由经销商或厂家提供的3-4名具有代表性的迈腾车主，他们拥有迈腾超过1年以上。通过多个环节展示他们对迈腾的情感，渲染迈腾车型文化精髓。 案例 颠覆中国体育互联网 对话虎扑创始人程杭 /qcrw2006305761.html 和画家王晓勃聊聊艺术 聊聊宝马新BMW 5系 /qcrw1906304580.html 线上易车配合 活动概况（建议） 投放区域：广西，海南 执行城市：南宁 投放时间：4-5月 招募对象：迈腾老车主 其他方式 ——收罗迈腾车主的汽车生活 通过这次迈腾车友会，收罗迈腾车主故事，整理车主的文章到专题中，进行传播 ——车友会线下活动建议 策划自驾游形式，聚会形式，车友交流的方式。以迈腾作为车友情感的纽带。通过“以老带新”的方式，邀请迈腾忠实车主与意向客户配对共乘一车，亲身体验驾驶迈腾的乐趣。 朋友聚会 自驾游 改装车 提车作业 家庭故事 宝 来 切入点 宝来作为一款十万左右的经济实用型家用轿车，这一类型的车拥有庞大的用户群，加强优惠信息的覆盖和透明化，增强销售导向的内容投放。使宝来提高曝光度，收集意向线索。 策略 ——活动思路 针对潜在宝来个人/家庭群体，通过展厅主题活动开展，吸引高意向客户进店，有效集客及拉动展厅热度。抓住家庭中“父母”这一角色的心理，在现有金融产品上加大促销力度，直接达成精准群体的购买。 ——易车配合 易起选车栏目，通过真实网友的选车历程，易车编辑帮助宝来在与朗逸对比的时候脱颖而出。 如获至“宝” ——一家一宝来，家庭购车金融计划 方向提炼——金融计划，刺激购买 思路 专题DEMO 以易车官方的角色制作专题，如获至宝，收集宝来意向客户 易起选车 同期易车配合宝来做真人对比导购，通过特定情节来诉说宝来对比竞品的优势。 宝来团购最后收集的宝来的名单进行回访，组织以家庭为单位的网友到达展厅参与主体 活动。 活动介绍 活动概况（建议） 投放区域：湖南，江西 执行城市：长沙，南昌 投放时间：8-9月 招募对象：宝来意向准车主 宝来行情铺垫和销售导向策划 易车行情能自上而下地覆盖到省区、城市、经销商各个页面 易起选车主题：如获至宝 宝来选车记 策划销售导向类的情景炒作 案例：30万选哪个 /pk1906235842_all.html#p1 ——宝来对比朗逸的选车过程 经过经销商对比，车辆试驾，保养成本，售后服务，技术对比等多个环节，相关数据展示宝来的优势。 线上易车配合 全车系 促销活动项目： 拍卖类-通过出价拍卖的方式引导客户报名 购买 团购类-以优惠的价格结合促销奖励，引导客户购买。 降价竞标类-通过不断降价寻找第一个购买人，并收集客户LEADS 全系抢购会 团购会 疯抢会 团购，秒杀，竞拍，抢购，拍卖等多种形式促进全车系销售 策略 ——活动思路 在年终期间开展全车系的线下团购活动，刺激销售。 ——易车配合 针对一汽大众全车系做一期“一汽大众全系导购手册”，让网友了解一汽大众各个产品的价格区间，适合购买人群，保养成本等信息。 全系导购会 ——全系大型团购促销活动 在品牌纬度内解释每款车的定位和产品亮点、适合哪些人群。 让完全不了解车的用户对每一个品牌下车型的定位有基本的认知，不仅仅是从价格上来区分车型，而是从各个方面认识每个车型的定位人群及优缺点。 每个车型的定位：可以包括适合什么人群、基本车身数据、普遍看法、价格等。 每个车型的特点：可以包括独特的设计元素、独特的配置、有意思的评价、和竞争对手的差异对比等。 车型家族分析 ——一汽大众全车系导购 2014 规划 内容 会员 广告 针对不同车型配合选题 易车行情能自上而下地覆盖到省区 加强易湃产品的培训，提高宣传与销售的转化效率 配合易车优势广告点位引流人群目光 配合车型营销推广，易车配合以下项目 使宣传和销售的转化率更高。 PART2 传播配合