ALT陈列培训资料.ppt

第一讲:ALT品牌文化 ALT的标识由英文(ALT)组合而成.其寓意高度,海拔. LOGO标准由深蓝,亮银二色构成.深蓝象征品位与时尚,亮银代表奋进与激情,整体组合应用于产品上尽显时尚与先锋气质. 品牌定位:时尚男装 品牌性格:时尚,精致,活力 品牌诉求对象:创新,奋进的年轻男士族群. 产品定位: 年龄:心理年龄25~35岁之男士族群 定位:时尚男装 消费对象:年轻白领,都市上班族,大学生,专业时尚人士(摄影师,发型师,设计师等). 价格定位:介于量贩式休闲装(以纯,美邦,森马)和中高档商务休闲装(劲霸,七匹狼,报喜鸟)之间.主价格带略低于目前市场上强势的时尚男装(杰克琼斯,MCT,佐丹奴),但整体价格带宽厚,有利于竞争. 第二讲:ALT的基础陈列 商品陈列与店铺销售的关系:订货→送到店铺→商品陈列(媒介:展示商品、吸引顾客、促成销售)→消费者知道有这种产品→消费者购买→再订货 陈列的作用: 传递商品信息,位置信息,购买信息,价格信息,促销信息. 美化视觉和提高店铺档次,促进购买的作用 通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售目的,提高品牌的竞争力和品牌忠诚度 好的陈列促使顾客: 停→陈列的吸引;可能是色彩,可能造型→(比如逛街时经过发廊,发型夸张会多看几眼. 看→可能看旁边的商品,但是买合适自己的商品. 买→买的商品未必是第一眼看中的,而是其他的商品. 原则:橱窗里红色或白色的衬衣吸引你入店,结果买了黑色的衬衣. 如何使商品在货架上更加富有吸引力,更为生动,更容易被消费者看到: 开店→商品陈列→断货,补货→利润 商品力度加商品陈列 利润(导购高兴,老板高兴,厂商高兴,人气窜升,良性循环,人气更旺). 举例:从摆地摊→到专卖店 从一个小故事说起: 一位女高中生在7-11的店铺中打工,由于粗心大意,在进行酸奶订货时多打了一个零.使原本每天清晨只需10瓶酸奶变成了100瓶.按规矩应由那位女高中生自己承担损失-----意味着她一周的打工收入将付之东流.这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去.她幂思苦想,把装酸奶的冷饮柜移到饭盒销售柜旁边,并制作了一个POP,写上(酸奶有助于健康).令她喜出望外的是,第二天早晨,100瓶酸奶不公全部销售一空,而且出现了断货的.谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点.从此,在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起. 故事说明了什么: 正确运用商品陈列技术能提高销售额约10%.陈列可促成销售,提高业绩. 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望----------法国经商谚语 合理地陈列商品可以起到展示商品,刺激销售,方便购买,节约空间,美化购物环境的各种重要作用.据统计,店面如能正确运用商品的搭配和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%. 商品陈列的五大基本条件: 看得见→视觉范围内的,不能过高或过低 摸得到→亲身感觉才放心,(如网络购物,只看得到而摸不到,不放心购买) 容易选,容易买→品种丰富 丰富感和个性感 管理(分类,颜色,大小等) →色系分组,挑选方便,从大到小或从小到大,整齐美观. 陈列技巧 主题陈列 分类陈列 整体陈列 关联陈列 色系陈列 对称陈列 主题陈列:给服装陈列设置一个主题的陈列方法 主题要经常变换,以适应季节或特殊事件的需要,它能为专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意,进而起到促销的作用. 以季节变化为主题:春,夏,秋,冬. 以节日促销为主题:春节,情人节,五一,国庆,圣诞节等 以流行趋势为主题:红色经典,服装的混搭,浪漫永恒. 分类陈列:根据商品质量,性能,特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法 分类陈列可以方便顾客在不同的花色,质量,价格之间挑选比较. 以款式类别分类:可分茄克专柜,西服专柜,裤子专柜,衬衫专柜,T恤专柜等等. 以款式风格分类:可分为商务组,休闲组,时尚组,运动组等. 以服装面料分类:可分为棉质组,皮质组,毛呢组等等 以服装价格分类:可分为高价位,中价位,低价位. 整体陈列:将整套商品完整的向顾客展示的陈列方法 整体陈列形式能为顾客作整体设想,便于顾客的购买. 将全套服装作为一个整体,在展柜中整体陈列. 用人体模特从头到脚完整的进行陈列. 关联陈列:将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起 运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某种商品后,也顺便购买旁边的商品,增加顾客购买商品的概率. 如:在侧挂陈列时,可多样化,比如:以外套为主,侧挂中可增加与其相搭配的衬衫,毛衣,裤子等. 如盒饭加鲜奶,洗发水加护发素一样的道理. 色系陈列:以色彩的特性分类陈列的方法 远看色,近看款,色彩是最容易,也是最先刺激顾客眼球的.漂亮丰富的色彩可以让顾客心情愉悦.