华帝五星级经销商实施政策.docVIP

华帝股份经销商五星级方案 (删减) ★ ★ ★ ★ ★ 二零零三年五月 （第一版） 评星说明 为了适应市场激烈竞争的需要，提高华帝品牌与营销体系的竞争力，实现华帝股份营销体系的变革升级。华帝区域经销商作为华帝全国营销共同体的组成部分，在华帝的发展和成长中起到了举足轻重的作用，随着华帝股份企业管理的不断升级，帮助经销商一起成长，共同提高华帝整个营销系统的竞争力和市场反应能力，是华帝股份的使命和责任。这里，我们结合华帝各地经销商的成功经验和华帝今后发展战略的导向，制定此方案，以帮助和引导华帝区域经销商从经销商向区域营销商的转变。旨在提供给华帝经销商实用的基本操作程序与日常业务管理手段，帮助各经销商进行组织建设、渠道开发、终端建设与人员管理，熟练掌握业务操作的过程控制，从传统经销商向区域经销商职能转变，做好所辖区域市场的营销基础工作，开发市场，服务顾客，反馈信息，提高效率，提升华帝经销商成功运营的价值，进而实现华帝共同体长远的总体营销战略目标。 指导思想： 吸收华帝众多区域经销商的成功经验，提取其成功的要素，通过星级评定的要求，把这些要素融入到企业日常经营管理之中。 目的： 1、激励华帝营销共同体成员能够随着市场的变化而快速应变，提高华帝合作伙伴的总体竞争力； 2、科学、健康地联系区域经销商和华帝股份的良好关系； 3、在华帝营销网络中形成“比学赶帮争上游”的良好内部氛围； 4、促进区域经销商提高个人领导力和综合管理能力，能够“与时俱进”。 评星管理组织及职责 1、华帝五星级经销商评审委员会 职责： 对评审小组的评审结果作出裁定； 监督评审小组的组织和工作； 2、华帝五星级经销商评审小组 职责： 根据政策落实工作，展开各项考核，汇总考核结果； 拟订五星激励方案； 修订五星管理政策； 评星办法 部分指标由华帝区域总监考评，考评结果上报给公司五星级经销商评审小组；其余部分指标由评审小组相关岗位考评，评审小组综合两部分考评，将结果汇总内容填入《华帝五星级经销商评定总表》上报五星级经销商评审委员会通过后，评选情况华帝将定期进行公布： 1、华帝经销商星级评定实行单项指标制 华商经销商星级评定表 星级 ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 标准 达标一项 达标二项 达标三项 达标四项 达标五项 以上共五项指标，每达到一项指标的要求即可获得一个星级。全部达到相关要求者，将获得最高级别的五星级。 2、评星原则 每实现一项单一指标，获得一个星级，最低标准为合格，不合格者扣一个星级，经销商本期降低两个星级以上者，说明该经销商的经营遇到了很大的挑战，华帝股份公司将重点帮助经销商进行相应问题的改进与改造工作。 3、华帝经销商五星级评定华帝五星级经销商评定总表 地区： 经销商： 年度: 上期星级： 评价项目 评 价 指 标 是否获得星级 备注 目标评价 1、销售指标 　 2、市场推广与品牌建设指标 　 基础建设 3、组织建设与渠道建设指标 　 过程评价 4、营销过程管理指标 　 用户服务 5、用户服务指标 　 总评价（所得星级） 该应处于的级是：（选择其一） [ ]一[ ]二 [ ]三[ ]四 [ ]五．意见_______________________________ ______________ ________________________________ _____________ _______________________________ 组长签字： ３、评审委员会意见： _______________________________ ______________ ________________________________ _____________ 执行主任签字：签字：日期：______年______月______日 分值 10 7 5 3 0 平均得分的标准 评定标准 很满意 满意 一般 不满意 很不满意 分值 7-10 5-7 3-5 0-3 0 ★ 第一颗星：销售指标 本考核分三项指标考核，第一项指标是销售任务完成率考核指标，占60％权重；第二项指标是新品销售比率考核指标，占25％权重；第三项指标是高端产品销售比率考核指标，占15％权重。总分10分。 ★ 第二颗星：市场推广与品牌