【住宅地产营销策划】广州市南奥悉尼产品下半年推广传播工作计划.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 前言 今年下半年，南奥广告推广主要分为两个时间段： - 十月黄金周前后即9月-10中为第一时段，重点推广悉尼组团AB大户型单位 - 11月初至12月，重点推广悉尼组团CD中小户型单位 目前，AB大户型单位已提交品牌手册，除影视外已全部严格按所提交的品牌手册进行，做好本计划的具体执行工作 CD中小户型单位推广目前已完成多场消费者调查，写出详尽的市调报告，目前正根据市调报告讨论、撰写相关推广方案，并做好具体的日程安排 悉尼组团AB型品牌远景（Brand Vision) 成为一个让人向往的中产阶级尊贵社区，一个让人享受尊贵生活和高尚运动的地方 悉尼组团AB型的目标消费者 中产阶级（金领）为主 35-50岁 年收入30-50万 一般是二次置业甚至多次置业 主要由以下几种人群构成 中小企业主 三资企业/大型国企高级主管 高收入专业人士（律师/IT/会计师/广告人等） 高级公务员 海归派 （中小）影视/体育明星等 他们的行为形态 他们关注个人事业、家庭、身体、生活等，他们的成就感来自于事业的成功和家庭生活的高人一等 对于事业 他们已经有了一定基础，并积极向富豪阶级靠拢 面临较大的竞争压力，处于不进则退的中间位置 更多从事决策管理工作，对投资的机会与风险比较敏感 进入中年，开始为未来的金色晚年做打算 对于家庭 他们有心回报家人，为他们提供丰足的物质生活 让太太享受生活，给她富足的物质条件打理好整个家庭 让老人安享晚年 给孩子提供一个最好的教育/成长环境，希望孩子能有一个更好的将来 为家庭提供一种保障，让他们更有安全感和荣耀感 对于生活 有钱没闲。渴望休闲的生活，但可望不可及 注重身份、地位和面子 希望过有品位有档次的生活，并积极向圈内朋友看齐 有钱，讲究实用实际但又不吝啬，讲究物有所值，不会虚浮奢侈 对于身体 面临着进入中年后身体健康的滑坡 舍得为了健康花钱 缺乏运动，懒于运动 重视运动健康，忙时又会忽视健康，甚至过于劳累 意识上知道要重视健康，但在行动上又没有特别重视 他们的核心需求 其实，他们购买的不是一套房子，而是一种 舒适健康、有身份、有品位的生活方式 悉尼组团AB型现有品牌资产的来源 奥园的文化价值 奥园对品牌资产的贡献 权威的公信力 生命在于运动的社区理念 南奥的产品吸引点 高尔夫景观/文化能给业主带来什么？ 如果他们希望开阔自己的视野 他们希望与人生经验丰富的人近距离交流 面对人生、事业的挑战，高尔夫为什么会让人变得从容 他们希望体验他们所向往的、成功以后的另外一种生活形态 他们需要学习高尔夫的哲学/生活态度 如果他住在南奥，他会经常接触到真正的高尔夫爱好者 高尔夫景观/文化能给业主带来什么？ 如果他已经对高尔夫感到好奇 他想对它了解更多 它的游戏规则、它的技术、它的语言 它到底有什么意义、乐趣 他需要简单、直接而全面的指导 如果他住在南奥，在家门口你就可以体验这一切 高尔夫景观/文化能给业主带来什么？ 未来的某一天，他可能会开始打高尔夫 当事业逐步进入正轨 当休闲不再是奢侈品 当他身边的朋友开始交流高尔夫的乐趣 当他期望一种不太受年龄、体能限制的运动 他需要懂高尔夫 如果他住在南奥，他可以现在就开始为此准备 高尔夫景观/文化能给业主带来什么？ 如果他已经尝试过真正的高尔夫 他总是觉得有几球打得好，有几球却留下遗憾 最遗憾的是在朋友面前失手的关键一杆 他没有足够的练习时间和空间 他希望经常联系高尔夫 如果他住在南奥，高尔夫练习变得更便捷、更频繁 南奥小区对品牌资产的贡献 成熟社区 高尔夫高尚生活方式 运动、健康、活力的社区形象 悉尼组团AB型与其他组团相比的不同之处 悉尼组团AB型本身对品牌资产的贡献 尊贵生活社区 高品位生活方式 积累得来的悉尼组团AB型的现有品牌资产 尊贵的，有身份的 高尚高尔夫生活方式的，有品位的 成熟社区的 运动健康的 权威的，有实力的 BEM 品牌资产衡量 有身份的 有品位的 成熟的 运动健康的 有实力的 RTB 信任理由 环高尔夫球场而建的豪华大户型单位 Brand strategy 品牌策略 Brand character 品牌个性 富有品位和尊贵气质的，健康并充满活力的 产品线规划 品牌发展阶段性规划 悉尼组团AB型的阶段传播主题 尊贵生活