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【住宅地产营销策划】策源地产2008年西安市公园天下Ⅱ期营销策划方案
房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云(PSD素材) 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》 团圆网 www.tuanyuan.tv [ 封天下 ] 东航·公园天下Ⅱ * 08市场攻略 往前看 Ⅰ期:公园说 公园|天下 案名即战略 “ 西安一日,中国千年 ” * 西安,中国六大古都之首,中国历史上绝无仅有的十三朝帝都,世界四大文明古都之一,是文明中外的旅游中心城市,有着悠久的历史积淀和丰富的人文资源。西安市第四轮城市总体规划拟定,以“九宫格局,棋盘路网,轴线突出,一城多心”为未来中心城市发展模式;建设“特色西安”发展迅猛。 在08中国奥运年,中国经济年的时代大背景下,西安千年帝都必然为世界关注,城市价值空前提高,西安地产将迎来新一轮的时代机遇,风云再起,谁得天下? “ 为完胜而战 ” * 事关完胜全局:06年9月底一期开盘、07年5月公寓内部认购基本实现1期销售胜利;2期08年仍541套,其中包含134套合并房;观邸公寓楼剩余房源95套,其中包含两套样板间。近600套房源对外销售;因此08年2期要实现全盘销售是关系到整体完胜的战略之决战; * 事关价值决战:一期最终实施均价:4500元/㎡,二期计划:6000元/㎡以上! 150-170平米偏大户型总价高,一年之内完成,任务重、时间短、速度快、价格高都将为08年带来巨大的销售压力; * 真正天下之争:由于1期、2期大部分内销,公园天下前期并没有经历真正的市场历练;2期收关,不仅要高于市场价格,更要完胜天下。要争得天下,就要在西安建立绝对的领袖品牌市场地位;因此就必须实现房交会控制、机场控制、高新区控制、南大街控制,确保销售正常,进而谋求市场地位统治。 * 公园是卖点,天下才是地位!2期必然是全面建立领袖地位的战略之战,停留在单纯卖点突击已不合适宜。 * 2期区域处于东北腹地,于公园第2排位置,竞争楼盘有更近更好位置,公园已不是唯一。 * 大盘擅变,1期推广,现场、客群已建立一定的公园社区印象效应,从公园单一外在因素转到产品本身亮点与优势,转到社区成熟之美,是2期价值提升根本。 * 工程节点上:1期园林与入伙将带来双公园、泛会所、生活场的真实体验,从“参观”到“参与”整合产品概念,整合整盘优势,以一期样板带2期。 “为领袖而战 ” 天下为家,家得天下。 修身、齐家、治国、平天下。 是历代中华尖端人士的终极梦想。 天下论是有中华情结与群众基础的。 一期与2期之间的价格和客群渠道的差异决定了2期的基调 要全面提升。最终能否树立江湖地位,在于2期价值品质能否 对应购买客群的阶层地位与精神归宿。 因此,公园天下2期是生活犒赏,人生颠峰,终极盛宴,归宿家园。 只有打造出家天下的磅礴领袖气质,折服天下人,建筑才能升华为 情结,社区才能凝聚成圈层,家园才能成就为标杆。 这决定了2期的精神气质与推广肌理。 战略转移从“公园”到“天下” * 总之,无论是08奥运年主调、 08东航荣誉之年、08完胜决战、08 二期求变、08天下为谁……都说明08年2期必须采取新的战略! * 2期不是独立的2期, 2期的推广非常重要的是要延续1期已经形成 的品牌影响力,并进一步提升品牌核心竞争力;2期不仅仅是2期, 而是提升公园天下竞争地位的2期。 * 因而,2期的推广主题是由系列核心卖点所支持的地位:只有突破 “公园”单一的卖点主张,丰富到“天下”为核心的整合价值,才能建立 其市场的地位,树立其市场的领袖形象,把握其市场的话语权,打 造其市场的影响力,爆发市场震动力以封天下! {向东航学习} 东航,世界性航空企业品牌。国际航空业界的“五星钻石奖”。 六大服务品牌 阳光使者:如阳光般灿烂、温暖的微笑,似涓涓细流般体贴入微的服务; 爱心天使:对老弱病残孕及小旅客的胜似亲人的服务; 空中顾问:内含广博的知识、熟悉民航信息,与旅客及时沟通,提供便利的服务; 当家巧手:内场技能熟练,巧用机上餐食、机供品,为旅客奉献亲情的服务; 蓝天护理:具备一定的医务、急救知识并成功实行机上救护的服务。 空中卫士:具备客舱安全、空防安全及应急情况处置能力,并成功实行安全防卫的服务。 * 航空作为是高门槛垄断行业,是国家、城市对外的窗口,代表一个国家的形象,空姐作为服务形象大使,在服务业具有崇高的地位,一直作为高品质服务标准的代表和象征。* 东航地产的天下何在?市场地位何在?这不是说在地产品牌阵营中争王称霸,或者不现实地标榜自己第一位。
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