【地产策划】北京石景山-西山汇项目整体营销策略方案-146PPT.ppt

金恒和平广场项目案名建议 →能提升楼盘品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。 →能形成营销推广差异点，以案名撬动市场第一驱动力。 →能体现出产品建筑风格，承载开发商为置业者提供的承诺 →能反映出居住文化理念，案名能给予置业者心理暗示。 结合世联的市场调查报告，本项目的命名须着重体现及把握的几点如下： → 要体现本案的区位价值（ 一环内，主城区板块，城市中央生活） (扩大项目区域价值的范围，案名体现城脉、文脉、人脉) → 要体现区域的价值 → 要符合本项目的实际情况——体量小，产品尚无突出优势，本项目要树立属于小而精的城区核心中高档项目的形象。要提高形象品质，但不宜过度表现出高端、尊贵、奢华，与御景湾形成有效的区隔； → 案名决定推广的调性，从竞争角度考虑，御景湾属于本案的一级竞争对手，我们所倡导或诉求的居住文化理念要与之有区别，因此，在案名上要体现此点策略。 案名能形成以下作用： 备选案名： 关于上述案名的推荐论证 在前面，我们曾提到过案名的建议推广能形成的具体作用  谢 谢！ 理解一： “美域”意为“美玉”，以高雅，品位的意境使人产生美好的生活遐 想。“美玉之地”更是代表优质生活的范本，代表着一种理想生活的栖 息地；一群上层精英的聚居地。 理解二： 因项目毗邻合肥最大的广场——和平广场，处于市内一环线的上核心位 置。以“中央”一词的案名后缀，不仅突显了项目卓绝的地理位置，更 与周边楼盘进行了鲜明区隔。而“中央”亦代表区域内以RBD为生活 形态的尚层主流。为置业者暗示出“美域中央”以“中央”为基点为项 目确立了之不可比肩的优势核心。 理解三： 案名琅琅上口，利于口耳相传，便于记忆，更带出时尚、国际的认知层 面。 城市A版 构想一： 项目所处的地理位置位于城区成熟地带，生活配套已趋完善，作为繁华 地段的稀缺版块，已然具备与别不同的关注度与优越性。案名直接将城 市概念融入其中，加深环境认知度。 构想二： “A版”这一案名后缀，极富生动气息，赋予项目年轻、时尚的气质。扩 展置业的受众层面。 构想三： A版向来都是备受眼球关注的物事，翻开城市这座名片，理所当然吸引大 家的只有A版头条。 构想四： 案名极具识别性，较之合肥区域内其他楼盘名称，颇有易于记忆、传播 的实效性。 蓝调四季 爵士领地 蓝筹尚景 幸福放歌 悠然雅舍 →案名所赋予项目的重要意义，在此，我们就不必赘言。而我们所聚焦的重点，则锁定在如何借以案名来推广项目，产生价值效应，并以案名所延展出的精神符号，来告诉人们这里的生活理念以及生活形态、还有未来的前景发展。 →我们希望以上案名的建议能师出有名达到上述目的，而不是无所依据的草率造字。 它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。绝大多数目标群的自我认同和相互认同。 主推案名：蓝岸 →它能直接带给受众一种感性遐想的揣测，以朦胧的语调构词带出一份犹抱琵琶半遮面的话题关注；此外，在案名组合上，以“岸”为后缀，能让受众直接产生对地理形态的认知，以及所附带的人文情怀；通过完整的案名组合，一种崭新的生活理念跃入眼前。 →它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位 置，你过的怎样的一种生活。 →当“人以群分”这样的生活概念日趋充盈人们思维之际时，案名虽然只是一个文字组合，却承载着一群人对某种生活品质的统一向往和要求。以案名为昭示的社交名片正是将彼此对生活的感悟尽显其中。 →它是城市生活理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 →我们遵循这一标准，将“蓝岸”所代表的生活感知融入到本案中去，以 拟人化的气质肌理为项目注入我们需要构筑的心灵家园，案名的表达正是城市生活理念的一个提炼。也是为这个城市树立新的时代精神。 最后，以案名的构词结构而言，在众多合肥楼盘以四 字组合的常规内，以“蓝岸”这样的两字结构是比较少 见的。就视觉感官上能立即引起受众的关注和记忆。 御景湾 宝业城市绿苑 金湾嘉苑 西湖云溪 新都会公寓 隆庭佳苑 西子银马 铂金汉宫 UTOWN金色地带 蓝岸 海洲景秀世家 帝豪星港湾 绿地海顿公馆 金地国际城 安高城市天地 力高柏林春天 绿城百合公寓 …… “蓝岸” 所衍生的精神构建与生活理念是目前众多竞争同行中所缺乏的。 极富视觉感知的“蓝岸”，能以自身的气质为楼盘带来相辅相成的融合。 “蓝岸