MCCP区域活动计划-12 1PPT.pptxVIP

2015年阿斯利康中国 多渠道沟通计划 (区域市场) Crestor 中央市场部战役Source: 中央市场战役 Source: 中央市场部战役Source: Source: 主要区域市场活动预算 人民币 市场机会区域策略驱动因素主要活升他汀治疗观念，认可以下信息 -认可可定降低LDL-C的疗效优于双倍剂量的阿托伐他汀 -可定不经CYP450 3A4代谢，在更强降LDL-C疗效下，总体安全性良好 -可定是拥有亚洲最充足应用数据的强效他汀，是新病人的第一选择59%“定达标”血脂论坛（门诊）CCEP-专题会他汀规范化治疗项目病例分享与交流123.56万82万提高117CC/ICA类医生他汀应用观念90万33万093.5万81万113万 提高35家核心医院心内病房占有率达标直通车-PCI沙龙主题月院际交流院内分享研究者论坛领导者同盟20万60万巩固并提升观念，认可以下信息 -认可可定降低LDL-C的疗效优于双倍剂量的阿托伐他汀 -可定较少经CYP450 3A4代谢，在更强降LDL-C疗效下，总体安全性好 -可定是拥有亚洲最充足应用数据的强效他汀，是新病人的第一选择20万45万34%20万50.8万20万27.7万016万1216万 市场准入8万16万积极联合KA，商务部门推动新兴市场的准入决策者论坛他汀规范化治疗项目2015市场活动简介战役客户群项目目的形式主题场次客户级别总人数预算　CC“定达标”他汀规范化管理项目　 讲师培训 讲者培养 讲座+讨论 亚裔数据12A2600420,500 　 社区讲堂 推进准入 讲座+讨论 亚裔数据24A1-2/B1000514,500 　 决策者论坛 推进准入 专家会 产品特性+亚裔数据4A1-2/B100160,000 　CC+IC “定达标”动脉粥样硬化管理项目　 病例交流与分享 提高病房占有率 筛选/晋级/ 决赛　　A1-2　1,133,000 院内分享 提高病房占有率 科内会 产品特性/亚裔数据69A/B1380277,000 　 院际交流 提高20家核心医院品牌影响力 院内（外） 会 产品特性/亚裔数据39A/B1950508,000 研究者论坛 传递最新可定研究 专题会议 PI发起的研究4A1-2160150,000 心源战役　 领导者同盟 全面提高心神内学术带头人观念 专家会 三领域最新进展交流4A1-2-3100150,000 　 主题月 提高核心医生品牌观念 专题会议 亚裔数据+产品区分（他汀选 择）12A1-2480450,000 　CC+IC 主任平台 提高IC可定应用观念 圆桌会 亚裔数据+产品区分（他汀选 择）9A/B900310,000 　CC“定达标”血脂论坛 提高品牌忠实度 跨区交流 强效他汀，一步可定2A2-398820,000 　 CCEP-专题会 提高品牌忠实度 跨区交流 亚裔数据3A2-390900,000 　IC 达标直通车 提高IC可定应用观念 圆桌会 亚裔数据+产品区分（他汀选 择）60A2-3900600,000 　　 Total 　 　 　242　83586,393,000 　　 内部培训 提高团队学术专业性 讲座/笔试/演练 可定(竞品)产品知识及研究12MR/DSM 　107,000 2015市场活动一览目标客户2015Q12015Q22015Q32015Q4KOLsCC/ICA2-3ICA2CC/ICA1-2药剂科 领导者同盟坛（场/季，4场）规范化治疗项目/病例收集与分享1-12月“定达标”血脂沙龙H1-3场“定达标”血脂沙龙H2-2场达标直通车，1-11月，60场主题月，12场；研究者论坛，4场院际交流39场；院内分享69场病例分享与交流决策者论谈，上下半年各2场，共4场市场活动市场准入 2015年重要活动介绍 — “定达标”他汀规范化治疗项目NEW目的： 提高三级医院核心医生他汀诊疗观念（亚裔 数据）； 提高新兴市场（社区）医生他汀应用观念； 提高他汀合理选择，指导社区医生规范化应用； 推动准入。活动设计： 讲者培训 组织600名三甲医院讲者（区域/城市级）进行他汀规范化 应用培训，认可可定是具有充分亚裔循证的他汀。 社区讲堂 邀请120名接受培训的讲者深入社区进行讲座，提高社区 医生他汀诊疗思路，达到认可可定低剂强效，安全好， 亚 裔数据充分； 指导社区医生他汀规范化应用； 决策者论坛 组织待准入医院的院长及药剂科主任学术交流会议，提高 其对可定特性，亚裔数据的了解及认可。目标医生： 600名A类医生（讲者），12名RKOL/CKOL 1000名社区医生活动计划： 讲师培训，12场，50人/场； 社区讲堂，24场； 决策者论坛：4场， 总预算：109.5万效果预估： 覆盖800A类医生 实现10医院进