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i518终端培训资料 卡布奇诺的爱情故事！ i518目录 i518产品定位 i518目标购物者分析 i518终端推广重点 i518导购六式 i518产品的参数 目标购物者分析 i518产品定位 一、二级城市年轻时尚的在校初高中、大学生； 市区内20岁以下的年轻务工群体 部分初涉职场的年轻职业女性 i518推广重点 时尚简约的外形 完美音质随心而乐的呈现 主题DIY 高清屏显 智能短信 高速上网 java的扩展性 终端导购六式 拦截---吸引顾客 您好，步步高音乐手机新款上市的卡布奇诺风格的手机，欢迎体验！ 拦截注意事项： 第一，拦截对象以目标消费群体为准； 第二，拦截动作切忌幅度太大、生硬 终端导购六式 互动----留住顾客 1.大体的介绍手机的外形和功能 2.更换手机内置的主题给顾客看，让他们感受手机主题带来的视觉冲击 3.播放MP4给顾客看 4.快捷键设置标准 询问----挖掘顾客需求 常见询问语言： 咱们年轻人，都有用手机挂QQ的习惯对吧？ 平时我短信比较多，你短信多吗？ 现在的年轻人都喜欢听歌，我相信你也不例外对吧？ 你平时看小说吗？ 平时数码相机不一定总是带在身边对吧？ 知道手机主题是什么东东吗？ 平时用手机上网，我相信您应该关注上网速度和流量问题对吧？ 你用手机玩过游戏没有？ 假如手机可以收听FM调频广播那也不错，对吧？ 体验-----呈现价值 简约简单的风格（卡布奇诺风格、双色注塑制造工艺） 智能短信的推广（编辑速度、方便性、准确性、及时性） 完美音质，随心而乐（讲解音乐播放器或者用酷狗播放器） 随心所欲，自由DIY主题（主题编辑器） 高速上网（QQ、java、UCWEB、QQ游戏） 高清拍照（高清屏显、200w像素） 电子书（在线阅读、电子书可自由编辑） 简约时尚的外形 关键词:卡布奇诺风格、双色注塑制造工艺、简约时尚 讲解： 1.卡布奇诺风格； 演示：给顾客看手机的外形——强调手机的比例和造型 话术：这款手机是步步高新款的卡布奇诺手机，现在市面上手机比较多，外观奇形怪状的非常多，而这款手机外形简约却又透着一种时尚。奶白色的透明水晶亚克力面板配上咖啡金的金属包边，简直就是牛奶+咖啡的完美结合。当然手机的摄像头设计叶独具匠心，俯看似一咖啡杯。正款手机简约中透露着一种低调的华丽和休闲的味道 讲解注意： 价值呈现---水晶双色注塑工艺 讲解关键：水晶双色注塑工艺优点； 演示：一看、二摸、三划笔或者印印泥 讲解关键：水晶双色注塑工艺相比较和金属材质、PC材质有什么优点 智能短信的推广 关键词：编辑速度、方便性、准确性、及时性 讲解： 短信是我们用手机最常用的功能之一对吧？您看看我们这款手机，发短信不但速度快，而且准确率高。您在编辑短信的时候能够实现句子连打的同时，还能在拼音输入法状态下实现编辑数字、标点符号不需要切换；在编辑英文单词的时候，您不需要单个字母的进行编辑，您只要把所有字母全部拼好，按下#号键就可以实现按键识别所有的英文单词；这样不仅能够大大的提高编辑短信的速度，而且能够起到减少编辑短信的错误率； 汉字连打：我在肯德基等你（购机者肯定有共鸣） 英文单词：用good或者study比较好 智能短信的推广 同时，我们这款手机还能发送定时短信，让您在繁忙的时候不会错失送给亲朋好友问候的任何机会； 定时短信在短信第7个菜单 完美音质，随心而乐 注意：顾客都知道步步高音乐手机音质好，很多人都不愿意带上耳机欣赏音乐。终端推广的重点就是让顾客带上耳机 讲解：其实，手机音质的好坏也会影响到您接打电话的质量对吧?像市面上就有不少手机在接打电话的时候就会出现回音或者杂音的现象，而这款手机就不一样，来，您听听我们手机的音质，现场感受一下我们这款手机给您带来的完美感受。 注意了，这款手机采用的是双声道输出，因此，带上两个耳机听的话，重低音和环绕音效更明显，就像置身现场音乐会一样，您试试看。并且值得称赞的是，这款手机充一次电能够支持连续12小时以上的音乐播放，让你能够持久的沉浸在自己喜欢的音乐世界里。 注意：演示的时候也可以用酷狗音乐播放器播放音乐，那样的界 面和手机自带的播放器界面不一样。 播放音乐按照演示机标准执行 主题编辑器，自由DIY 键关词：主题编辑器、风格 讲解:现在市面上支持主题更换的手机不少对吧？比如说诺基亚和索爱，但是能够支持随心所欲编辑主题的手机可就不多了对不对？您看看我们的手机内置了很多不同风格的主题，比如说卡布奇诺风格的主题，比如说喜羊羊的主题，宋慧乔的主题等等，您可能觉得这些主题是我们下载的。实话告诉您，这些主题都是我自