兰博基尼Aventador2011款上市推广方案.ppt

兰博基尼Aventador2011款上市 目录 前言 简介 上市推广目标与定位 市场分析 广告营销 剪影 前言 品牌介绍 兰博基尼公司（Ferruccio Lamborghini Automobile S.P.A.）意大利费鲁齐欧·兰博基尼汽车股份有限公司 在意大利乃至全世界，兰博基尼是诡异的，它神秘地诞生，又神秘的存在，出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车，他是恶魔但并非要蹂躏这个世界；他是撒旦，只因它走另外一类路线。它是举世难得的艺术品，意大利最具声望的设计大甘迪尼为其倾注一生的心血。每一个棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释兰博基尼近乎原始的美。没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步。它高高在上，呼吸着天空稀薄的空气，吸引着地上景仰的目光。 　　 是一头浑身充满了力气，正准备向对手发动猛烈攻击的犟牛。据说兰博基尼本人就是这种不甘示弱的牛脾气，也体现了兰博基尼公司产品的特点。因为公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型跑车。车头和车尾上的商标省去了公司名，只剩下一头犟牛。 Aventador是兰博基尼于2011年日内瓦车展推出的一款新车，以代替兰博基尼上一代产品Murcielago。 车身尺寸方面，Aventador长4780mm，宽2030mm，高1136mm，轴距为2700mm。轮胎规格上，前轮为255/35 R19，后轮为335/30 R20。该车重量为1575kg，前后43：57的配重比。制动系统上，前轮为6活塞卡钳搭配400*38mm的碳纤维增强陶瓷刹车片，后轮则为4活塞卡钳搭配380*38mm碳纤维增强陶瓷刹车片。　动力方面，一款6.5L V12自然吸气发动机将装备在兰博基尼的新车上，最大功率700马力，扭矩峰值达到690N·m。在兰博基尼全新研发的ISR七速变速箱，以及瑞典Hald 兰博基尼Aventador ex AWD全驱系统的作用下，百公里加速时间仅为2.9秒。与该发动机相匹配的是一款Graziano ISR 7速自动变速箱（单离合器）和一款Haldex全轮驱动系统。这一动力装置将使得该超跑车在2.9秒的时间内从0提速至100公里/小时，最高时速可达350公里/小时。 　　这款超跑车采用的是全碳纤维的单体硬壳式构造，全碳纤维驾驶座舱的重量仅为147.5公斤（324.5磅），同时整个白车身的重量为229.5公斤（505磅）。这一车身结构使得其扭转刚度可达35000牛米。 　　AventadorLP700-4的预计售价为30.99万欧元，约合人民币267万元。 市场分析 兰博基尼2011年广告战略分析 作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的的奢侈汽车品牌。兰博基尼在中国卖了206辆，这个数组令人吃惊，比上一年增长150%，中国对这种千万富翁能用得起的超级跑车的需求量的增长，也间接的说明中国富豪的数量不断增长，他们的消费水平也在不断提高，不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和销量，兰博基尼手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主。厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，其广告张略自然独树一帜，而2011年的广告营销相对于以往多是保持中循序渐进，稍有新的突破。 超级跑车自然是走极小众路线，不会在大众媒体投放广告，报纸，电视，平面的地方区域广告牌都不值得投放。 广告营销 一、兰博基尼的市场定位： （一）按年龄分析 1、13-23岁：非纯粹消费群体，热衷于新物质，对新颖物质较容易接受。对兰博基尼更多的仅只是远观。凭自己的能力来拥有一辆兰博基尼有可能仅是一个梦想，一个激励自己的梦想。 2、24-45岁： 有较高的消费能力，寻求消费刺激，寻求个性，能够付出自己想要的东西。此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。 3、 45-60岁： 采办能力较高，但更讲究性价比。他们宁愿去买更实用的奔驰宝马，而对兰博基尼的采办频率较小。 广告投放： 1、汽车杂志 兰博基尼在多种专业汽车杂志上都有精美的平面广告，除此之外还有宣传式特刊，《名车志》、《汽车杂志》、《汽车之友》在兰博基尼2011款新车推出时都即时即地对新车作了详细地描写，配以新车的精美图片。数据显示，2011年的名车志和汽车杂志分别为兰博基尼作了3次特刊。但这相对于法拉利跑车的广告投入，兰博基尼就显得比较少。法拉利的跑车进驻中国市场较其他的超级跑车早，故有相对的优势的市场地位。 2、国际车展和发布会的宣传 国际车展是跑车广告宣传的传统的方式，兰博基尼自然不会缺席2011年的世界各大车展平台，与其他超级争夺关注度。每一届的国际车展都会迎来大批的汽车爱好者，同时媒体的曝光率相对于平时都大大提升