如何高效开科会---医院药品营销!!!!.ppt.pptVIP

仅供辉瑞公司内部使用 一分钟问诊项目推广科会 ——杨宇辰 科会思路及效果 在我的区域中，我通过开科会的形式来推广一分钟情感问诊项目，主要针对于抑郁焦虑诊断率低的门诊客户。我通过故事的形式作为引子唤起每位医生对于抑郁焦虑患者的同情与怜悯 ，当激起他们帮助患者的欲望时，让他们发现在治疗的这类患者的时候存在诊断难和药物起效速度慢，这样一个普遍存在的问题 ，然后我们给予他们一个切实可行的解决方案及证据 。这样医生会觉得这确实是我现在所需要的东西，通过这样的一场科会，有许多老师主动问我要绿丝带项目，增加了10位销量由0—10的客户，而且在我的区域中有很多的老师都记住了：毛主席说过“一万年太久，只争朝夕。”而怡诺思的小杨说过：“十四天太久，只要一周。”我想这样我们快速起效这一信息点就牢牢记在了客户的心中。 激发客户兴趣——引导发现需求——给出解决方案，这就是我整套片子的思路 不足之处希望大家多多指正，谢谢！ 也许 时间是你买到的一块手表 也许 时间是成长的一个过程 也许 时间是你容颜的一种变化 也许 时间是生命的一种延续 也许 时间是人类的又一次进化 更早的诊断，更快的起效 诊断率低 药物起效慢 阻止患者更早治愈的两座大山 SSRI类药物起效需要2-4周 1周快速起效 怡诺思1周快速起效的神经生物学机制 怡诺思起效迅速，1周改善抑郁焦虑 这是一项纳入8项总计入组2027例抑郁障碍患者的随机、双盲研究的汇总分析，其中文拉法辛组843例，对照组SSRI类药物(帕罗西汀、氟西汀、氟伏沙明)组743例，安慰剂组441例 aP0.05,文拉法辛vs安慰剂;bP0.05,文拉法辛vs对照组;cP0.05,对照组vs安慰剂 Silverstone PH, et al. International Clinical Psychopharmacology 2002; 17:273-280 文拉法辛组无抑郁、焦虑情绪患者比例自第1周起显著优于对照药 Stahl SM.Essential Psychopharmacology:Neuroscientific Basis and Practical Applications .2000: 247 Healy D, McMonagle T. J Psychopharmacol. 1997;11(Suppl 4):S25–S31 1. Stahl SM. Stahl‘s Essential Psychopharmacology: Depression and Bipolar Disorder, 3rd Edition [M]. 2008: 92-93. 2. 童晓欣, 童萼塘. 抗抑郁药历史与研究进展. 医药导报, 2009; 28: 135-139. 通过抑制5-HT和NE的再摄取作用于5-HT和NE递质系统1,2 在前额叶，通过抑制NE转运体，同时抑制NE和DA再摄取1 怡诺思? “两个半作用”机制全面改善抑郁焦虑 怡诺思改善躯体症状的疗效显著优于SSRIs Entsuah R, et al. Presented at 2003 APA Annual Meeting, San Francisco, USA. 总体躯体化症状包括 头痛、背痛、肌肉痛、丧失精力、疲乏等 40 35 30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 6 8 周 *怡诺思? vs. 安慰剂 P≤0.001 怡诺思? vs. SSRIs ?P0.01, ▲P0.05, §P0.001 安慰剂(n=930) SSRIs(n=3204) 怡诺思?(n=3258) *? *▲ * * * * *? *§ *§ 临床治愈(躯体症状) (总体躯体化症状=0) 怡诺思快速起效的意义 1.更快缓解患者痛苦 2.降低自残自杀风险 3.增加患者依从性，这是长期治疗的基础 4.降低了病人对家庭的不利影响 5.减少了不必要的支出和经济负担 左洛复? 文拉法辛 西酞普兰 左旋西酞普兰 帕罗西汀 氟伏沙明 氟西汀 CYP 1A2 CYP 2D6 CYP 2C9/10 CYP 2C19 CYP 3A3/4 ? ? ? ? ? +++ ? + + + ++ +++ ? +++ ? ? ? ? ? ? +++ ? ? ? ? ? +++ ++ ? ? ? ? ? ++ + ? 无或极小的影响 (20%) *；+ 轻度影响 (20%-50%) * ； ++ 中度影响 (50%-150%) * ； +++ 重大影响 (150%) * *该抗抑郁药与经此CYP