2010年海阳市盛华堂的项目营销的策略提案.pptVIP

核电产业 海阳核电站虽解决就业人口有限，但对海阳今后的经济发展是不可估量，同时也会加快海阳城市人口、城市规模、城市服务业的发展 海阳核电站的投入运行，将会加快海阳产业结构的转型，可以鼓励引进新型产业项目，巩固海阳的经济发展 海阳港二期工程 阳港二期工程于09年12月16日开工后，目前各项建设正在顺利进行，岸线的批复工作也正在加紧进行。 在新疏港路的建设工地，路基的填土施工正在不间断的进行中。港口二期工程相关的部分报告、审查和编制工作已经得到批复。目前，通用泊位工程的岸线审批工作正加紧进行。 据了解，海阳港二期工程码头岸线总长887米，年吞吐量320万吨，建设2万吨通用泊位3个，3.5万吨通用泊位1个，建成后将使海阳港的港口服务功能更加完善。 1、经济开发区 海阳房地产市场的建筑类型呈现多样化发展，总体来说，以公寓和别墅为主，为了满足客户休闲和度假的需要，酒店式公寓和产权式酒店以及酒店项目在该区域内建设的正在逐渐增多。 三、销售价格趋势 目标客户分析 一、目标客户定位 1、本案位于市中心边际，对市区及周边村名民有一定的吸引力。本案的一期开发目标客户应该市区本地居民为主。所以，建议本案一期目标客户定位以海阳市区改善型需求、市政拆迁户，同时通过高品质的小区来聚集人气，树立品牌。 2、海阳本地居民正面临着首次购房期，愿意购买面积在80-100平米和100-120平米的占到了大多数，其次是在120平米以上，改善现有居住条件的需求势必倾向于扩大住房面积，从而面积较大的房型会更适合他们的需求。 客户层描述 发展现状及结论分析 海阳城市建设的进步，将会为其社会的发展注入源源不断的动力，包括人民生活水平的提高，城市设施的完善，投资环境的改善等等，这对于本案最直接的意义就是入海阳企业数量的增多，拉动经济增长，加大市场对本案需求量。 自从海阳市开展了大规模的城市综合治理工程，其中市容景观道路建设及市内河道的整治等城市综合治理行为对房地产行业产生很大的影响。城市环境面貌发生巨大变化，使临海地区成为新的房地产开发热点。 1、海阳城区在建项目不多,且品质还有很大的提升空间。但临海地区开发量较大，通过以上个楼盘可以看出，现在海阳市的楼盘都以80到120平米左右的两房或三房为主。 2、海阳市房地产整体发展水平不高，建筑品质一般，城区销售情况看好。3、发展趋势良好，总量和价格均呈增长态势。4、改善型需求日益增多，逐渐将成为市场主流。 产品战略定位 一、目标客户定位 从市场调查分析，可以看出本案的目标客户群体，应是海阳市中高收入阶层、市政 拆迁户、市区周边继续置业的人群，在购房方面的倾向是： 1、中、高收入层倾向于小高层住宅，看好联排别墅。2、市政拆迁户平均可承受房价不高，以多层为主。 3、经济开发区人群，在新区上班而又想住于市区附近，本案是最好的选择。 二、产品开发战略 1、小高层、高层高层的成本较高，不适合本案一期目标客户的购买力水平。另外，此物业类型在区域内属于中、高端型产品，市场接受程度难以估计，风险较大。所以，建议放弃高层，至于小高层，在一期不宜建造，以后二期根据市场情况而定 2、多层 多层是目前区域内的成熟产品，市场接受程度最高，以便缩短成本收回周期。另外，多 层的建造成本较低，有利于适当放低价格，以调项目周边地区居民的购房积极性。所以，建议将多层作为本案一期的主力物业类型。 元智观点 1、 找到市场发展空间 困局中谋求突破 滨海区域大市场做中、高端产品 板块小市场同样可做中、高端产品 2、 满足高端客户需求 区域内主动提升型——品质需求 区域外潜在提升型——居住需求 更广泛来源的客户——投资需求 3、 准确产品定位、珍惜土地资源 产品赋予项目价值最大化 项目与品牌形象共赢 困局中做差异竞争 新课题就是新卖点 谢谢聆听！ 上海元智机构 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 出类 · 拔萃 · 破局 盛华堂项目营销策略提案 致盛华堂房地产开发有限公司 序 言—— 元智认为： 在复杂的大背景下，本项目面临着诸多项目面临的共同问题，只有看清局势，看清自身的优势，以“脱颖而出”的姿态，“出类拔萃”的产品， “高举高打”的战略，方能“突破困局”，走向成功。 元智的使命，正是面对这样富有挑战的局势，与盛华堂携手打造突破“重围”，实现高利润的回报。 目录 二、抢占制高点，产品“出其类” 一、 洞观全局，明确破局战略 海阳市场分析 整体背景判断 战略定位 占据制高点，立于不败之地 产品精益求精，把握未来