卖拐销售技巧1PPT.pptxVIP

卖 拐 销售技巧;欣赏小品“卖拐”;思考问题： 赵本山成功“卖拐”的整个过程中 1.他是如何一步一步地把拐推销给范伟的 2.赵本山“卖”的方法技巧有哪些？ 3.他是怎样去把握范伟的心理的？ 4.这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们销售中去的？ 5.能给我们什么样的启示？;一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和产品有十足的信心 实际展厅销售中，确实有很多的销售顾问接待顾客的时候，经常主观地去判断顾客会不会买，结果先入为主；内心有我们的产品不好卖啊等等之类的消极想法。 进店顾客对我们的产品信心，很大程度来自于销售人员对产品的信心。;二、根据顾客的需求推荐合适的产品（挖掘需求） 最快速的销售就是根据顾客的需求来推荐。很多销售顾问不知道顾客的需求，也不去询问顾客，转身就给顾客推荐一些自己感觉很合适或者自己认为好的产品，结果顾客来一句“一般般！”的回答，给销售反而造成障碍。 需求哪里来？问（SPIN)！销售是问而不是说，太多的店员喜欢说，这是误区！; 最厉害的店员　　一个小伙子去应聘百货公司的店员，老板问他做过什么？　　 他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”　　 老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。　　 第二天老板来看他的表现问他说