周爱华品牌营销篇前20页PPT.pptVIP

“营销不是打击对手，而是吸引顾客，要让客户对你的产品和服务有信心。”; 企业——品牌的缔造和经营者 品牌——品牌是消费者的印象 市场营销——劝服顾客购买的艺术 盈利——企业赖以生存的基础 顾客——产生盈利唯一的来源 ;2011年营销大纲; 1、市场的不断壮大，物质极大丰富的现状，各品牌之间的产品同质化现象愈 加明显，无论是产品本身性能、外观、乃至整个售后服务、销售政策等都趋于雷同， 与竞争对手来说未能够形成一个独特的销售卖点，竞争力被极大的削减，对于消费者 来说，这张任何一家品牌店都一样。 2、随着消费者生活的外在政治、经济、文化环境的变化，以及生活阶段、工作 岗位、家庭角色的不断变化，消费者对自己的认同感也会发生变化，因而要不断地 改变和修正自我认同。这种认同的外在表现常常反映在生活方式的变化与消费观念的 变化上，反映在对新的物质和精神的新的消费需求上巨变，传统和无差异化的炒卖不 能满足消费者，个性、时尚、心境、感觉、情调等无形的东西则更加为人们所追求， 如何激发顾客购物的“情绪”，已经成为市场营销的课题。;4 、从消费者的角度看购物决策的过程（购买轨迹）;品牌核心价值及特征 ;传播的主体定位 　　--我是谁 　　１． 基于优秀的品牌发展平台，向上全力发展：多种渠道，一个声音 　　２． 品牌传播主线的确立 “… …”