服装品牌设计与企划课件 第六章 品牌加盟-ok.pptVIP

服装品牌设计与企划 * * FUZHUANGPINPAIXINGXIANGSHEJI FUZHUANGPINPAIXINGXIANGSHEJIFUZHUANGPINPAI 第六章 品牌加盟 课程名称：《服装品牌设计与企划》 课程内容：品牌加盟 知识目标： 了解品牌加盟与代理的区别 掌握品牌加盟的内容与程序 能力目标： 能够编写品牌加盟申请表 　　教学内容： 第一节 代理与加盟 　　　　　　　第二节 代理与加盟申请表 　　　　　　　第三节 加盟程序　　　　　　　 第一节 代理与加盟 一、加盟 所谓的加盟，就是该企业将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。 加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的技术、服务、销售等经验教授给加盟主并且协助其创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。 二、加盟与代理的区别 代理商和加盟商虽然同为合作伙伴，但在性质上有很大的区别： 1、代理不用付加盟费或较少，而加盟则一定要付一定额的加盟费，不 过代理要考查信用度。 2、代理商可以享受到区域性的产品保护、价格优势，属于厂家在当地的代言人。要一个销量的要求。厂家会有广告,技术,设备方面的支持。而加盟商仅是终端商的一种，是销售点的一种，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重；代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。 3、加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修，统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。 4、代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督。 第二节 代理与加盟申请表 一、加盟计划 加盟细则拟订： ①四个季度的全国销售分析。 ②全国的地域的划分“省级”“一级市”“二级市”“三级市”，及专卖店数量规定。 ③加盟条件规定：加盟费，店铺要求，广告费，装修费，首次购货额等。 ④加盟守则。 ⑤加盟申请表。 例：某服装连锁加盟细则 一、加盟店选址的要求： 1、加盟店的面积应确保在30平方米以上。 2、位于繁华商业区内，有较大客流的独立店面。 3、位于人口密集的大型生活小区内的店铺（周边3公里内没有公司产品的销售网点）。 4、企事业单位相对密集，交通便利，方便顾客到达的临街店铺。 二、经营场所应具备的条件 1、店铺内用于经营的设施功能齐全，包括：供水、供电、照明、防水、防火等功能，营业后能确保人员和商品的安全。 2、店铺内外的装修方案，由公司提供统一的形象设计。 三、加盟店的基本条件 1、加盟者自愿加入“×××”连锁体系，承认并遵守公司的连锁管理守则，自愿接受公司的经营指导和监督。 2、要求加盟者按照公司的经营理念“诚信为本，品质至上”的原则，讲求信誉，具备销售的管理能力。 3、重视品牌经营，有一定的投资能力，对连锁的市场培育过程有足够的信心，对投资回报没有暴利的期望。 四、加盟方式 1、由加盟者向公司提出申请，详细填写《连锁加盟申请表》。 2、向公司提供相应的资质证明，包括：加盟者的身份证、经营场地的房产证或房屋租赁协议、验资证明。 3、公司对加盟者的《连锁加盟申请表》进行初审后，组织有关人员进行实地考察。 五、加盟连锁的相关费用 1、经营保证金：2万元加盟者须在合同签订之前，一次性缴纳。合同期内无违约行为，合同期满后保证金退还（保证金不计算利息）。 2、连锁经营加盟金：2万元加盟者须在合同签订之前，一次性缴纳。 3、特许经营权益金（牌匾费）：2万元 为充分体现品牌效益，实现资源共享，达到双赢的目的，加盟者每年须向公司（品牌所有人）缴纳特许经营权益金，公司为支持加盟商增加盈利，有效使用资金。牌匾的收取按：第一年免收，第二年收取1万元，第三年收取1万元，第四年开始按照每年收取2万元的政策执行。 六、公司对加盟者的支持 双方正式签订《特许经营合同》后，加盟者可得到公司给予的下列支持： 1、公司提供的《特许经营运营管理手册》，并按照其条款执行。 2、“×××”连锁店形象设计方案，包括电子文档、书面资料。