屌丝经济分析报告.doc

屌丝经济西班牙零售奇才、其创始人阿曼西奥-奥特加(Amancio Ortega)个人财富因此增加了17亿美金，超比尔盖茨10亿美元成了新世界首富。这并不是奥特加第一次超过比尔盖茨。 同样玩“屌丝经济”，小米雷军也曾被“中国首富” 如果你是快时尚品牌ZARA的粉丝，我说它是靠“屌丝经济”做大，一定会遭到反对。ZARA像优衣库一样，依靠低价时尚服饰占领市场，但在消费者心里，这些动辄几十元、几百元服饰，在粉丝眼里拥有敢于和奢侈品范思哲、LV、GUCCI这些大品牌叫板的底气。 提起ZARA的“屌丝经济”，就要从其创世初期的故事说起。 1960年代，还是裁缝助手的奥尔特加发现一个商机，当时他手里有一批价格非常昂贵的豪华女士睡袍订单，这些睡袍除了富婆其他普通人根本无法企及。奥尔特加心想，如果用廉价布料，制作成豪华女士睡袍的样式，是不是会很畅销？奥尔特加依靠这个思路生产了价格便宜一半的睡袍，很快收获了人生第一桶金，后来成立了自己的品牌ZARA，逐渐实现，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，而这一思路成为了ZARA此后发展基调。 从奥尔特加创建ZARA的案例，可看到依靠性价比轰炸了整个智能手机圈小米的影子。依靠提供可比肩当时中高端智能手机性能、学习iPhone每年只出单型号产品、价格非常便宜的小米1，让小米红遍整个互联网。 虽然后来很多人批评小米搞饥饿营销+期货模式，但可以证实的是，在2011年那个硬件贵如金的时代，小米用廉价的高性能机横扫了市场。 2016米黑的一年，估值成疑“小米”或不再是神话 雷军的小米很像以前奥尔特加的ZARA。 但是，随着ZARA走过半个世纪的扩张之路，即使在西方多个经济危机中依旧保持着持续的高增长，而曾经的ZARA小店铺也逐渐成为Inditex集团，目前旗下已有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME等共八个服装品牌。 反观小米，虽然现在谁也无法否认小米的成功，但据市场研究公司赛诺(Sino)发布了今年上半年中国智能手机销量报告（未找到小米官方数据）显示，小米上半年共销售2365万（小米公开数据Q1是1480万台），这样的数字依旧是十分亮眼。 但这数据显示，小米手机相比去年上半年3470万台已大幅度下滑，在国产手机排名中也略有下降。 最为致命的是，不过两年时间，小米的估值似乎已暴跌。法国《费加罗报》一篇文章评论小米估值引起轩然大波，其老对头董明珠曾公开发难质问雷军小米估值是否已跌。 当然，小米估值暴跌应该不至于，但因为其手机销量势头的受阻，高端品牌战略一直未能实现，软件挣钱占比极低，国际化战略不理想，红米低价产品对小米公司单品价值稀释，以及让人眼花缭乱的小米牌“空气净化器”“电饭锅”“扫地机”等让人看不懂产品线。 这些新动作都没能再现当年小米1的爆发势头，让这个曾经被许多人奉为学习对象的公司，开始从神坛下走下来。 2016年显然是米黑年，虽然小米对估值暴跌的传闻进行了愤怒的回应，但资本市场极其敏感。目前并未有资本圈大咖站出来挑明，但小米没有了曾经的“冲劲”却是任何人都能感受得到的事情。 随着华为、OPPO、vivo在高端智能手机市场的好消息，“小米热”逐渐降温了。 小米难成ZARA的原因 从目前小米展现的一些现象来看，小米不具备ZARA那样的基础，至少现在的小米，缺乏存活半个世纪企业的一些特征，我从三个原因上来分析，小米发展至今展现的隐患。 首先，急功近利 从BAT到现在的京东、网易、滴滴出行，虽然各自发展路径千差万别，但谁都不像现在的小米这样，在核心业务并未成为绝对老大时，开始多面开花，又要努力挤进国际市场、又疯狂扩充产品线、还急忙试探欲做高端机。 其实，以小米在手机方面的优势，如果集中所有精力，将自己的市场占比扩大到一定的百分点，并打造几款不是“红米”这样牺牲性能的低价产品（2015年初MIUI开发工程师@孙鹏曾回应红米内存小问题，让用户少装App，惹怒许多米粉），在智能手机圈夺取老大地位并夯实，还是有很大机会成为科技“常青树”。 但小米曾经把自己的估值搞到450亿美金，为了保持投资人的兴趣和小米尚在高速发展形象，不得不牺牲长期发展战略，采取短期效益，所以才有了让人眼花缭乱的各种小米“新品”。 为了保持估值，小米不得不使出浑身解数把数字做漂亮，但我们知道鱼和熊掌不可兼得，当一个公司对当下太过于聚焦的时候，未来就被牺牲了。 相反ZARA在奥尔特加手下的发展，半个世纪以来一直是稳步增长，并没有因为急于扩大而丧失对品质的降低，如今ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售，平均只花三周时间，最快的只用一周。为了保持自己的高效运营，花巨资一体化设计自己的灵敏供应链，投资达几十亿欧元