现场推广活动操作思路与规范.pptVIP

　 　 　 　 1、活动方案的策划 （1）活动背景 （2）活动主题以及目的 （3）活动时间 （4）活动地点 （5）活动主要形式以及促销内容（免费礼品、买一送一、特价等） （6）目标任务量的制订 （7）活动现场物料的准备（活动提前一个星期全部要准备完毕，如现场布展图：A 主展区 B 副展区 C 大型POP配合区 D 产品销售区 E 资料发放点 F 产品服务咨询区等资料） （8）活动人员筹划、确定与分工： （9）卖场相关部门的联络，公关 （10）活动费用的预算 2、与各方的协调 （1）与公司内部的协调 ?A 与大区经理的沟通 B 与公司单证、品管中心的协调等 （2）与代理商、经销商的协调 A 物料制作及活动人员的确定 B 促销活动期间的产品货源准备等 （3）与卖场、小区物业等的协调活动展区的确认，落实 3、活动工作人员培训 确定整个活动的主要负责 确定服装、形象要求 告知活动内容（包括活动主要推销的产品、活动的目的、销售目标以及整天的工作流程） 告知临促各自的分工 需要注意的事项（包括紧记品牌、产品名称、宣传口号等） 3、活动总结 每天活动结束时要有简短的小结，表彰先进，总结不足，并对第二天的活动进行分布；每次活动结束必须做总结，总结成功经验和不足之处并要有文字性总结，将成功的模式复制推广下去。 活动前几天通过电视、报纸、广播、传单等大众传媒发布广告，引起公众注意，吸引消费者。 活动前通过对重点区域的选择，张贴海报和空中宣传等方式告知消费者。 利用商场的DM宣传单页做公司的促销内容 现场展示推广规范 1、人员服装形象统一 2、现场宣传语言统一 3、产品功能卖点推介统一 4、让更多的顾客参与 5、现场礼品标准化，不能过多，也不能太少 6、展示现场布局统一、整齐、有阵势 1、导购促销员（含临促）： A 大胆招徕顾客 B 主动热情介绍产品 C 细致深入地讲解产品卖点 D 回答消费者关于产品的询问 E 主动向消费者派发宣传资料 F 亲切关爱顾客 G 临促和店面导购有效分工 2、店长和专卖店经理： A 监控保证现场秩序 B 指导规范现场活动行为 C 保证活动期间促销礼品、物料的供应 D 协助媒体对活动的采访，拍摄顺利进行 E 处理突发事件 F 督导促销员的工作 G 协助现场销售产品 3、业务人员： A 及时组织产品货源 B 现场销售 C 协调有关关系，保证展示活动顺利进行 1、统计参与活动展示产品与特价产品销售状况。 2、评估消费者，经销商及其他人员的反映和意见。 3、考核活动人员工作绩效。 4、发现活动存在的问题，总结经验，吸取教训，拟写出总结报告，为下一次活动作好准备。 　 前期准备：利用装修期间进行海报和条幅宣传,总部提供开店前期活动海报样板. 中期操作:对开店当天所准备的物料和执行的标准出详细的操作指引. 后期延续：对开店的第一周进行特色活动海报宣传,主要集中在店内门口. 一、店外宣传 A． 庆祝开业条幅． B． 庆贺花篮 C． 彩旗 D． 拱形门 E. 华华龙气模 F. 促销活动内容喷绘 二、店内宣传 1）.主通道悬挂POP 2).特价台布置 3).促销区布置 4）.DM海报 5）.店出入口布置 6）.扶手梯及侧面墙壁（有二楼） A．手绘特价信息（POP） B．彩色气球 7）.收银台悬挂彩色气球 8）.店门口设DM海报信息栏 9）.店门口设“店长推荐商品 ” 1、小区推广能够直接产生销量，拉动销售，机会均等； 2、小区推广是拉大与竞品销售差距的最有效途径，只要小区推广舍得投入，善于造势，把握机会，都可以占据市场一席之地； 3、小区推广活动的开展，需要多方面的配合和支持，是一项系统的工程，不仅仅是做个形象和摆几个样机就能解决销量问题，需要与顾客全方位沟通交流的过程，成为互信才能成功； 以帐篷的形式在小区里进行产品图片和小区住房设计效果展示 在1－2个月，（从交房装修时起算）每月费用在2000元左右，按照500元/户算，只要占领30％，收入是很客观的，因此值得前期广告投入。 让我们一起携手，共创华源轩家具美好的明天！ 谢 谢！ * * 现场推广活动操作思路与规范 　 第一部分　现场推广活动的概述 第二部分　现场推广活动的执行流程 　 第三部分　现场推广活动重点 主要内容 现场推广活动概述 现场推