立白运营模式推广手册.pptVIP

广州立白企业集团有限公司 运营模式推广组 运营模式推介 主讲内容 前言 运营模式推广组介绍 运营模式推广组介绍 快速消费品市场现状概述 市场调研结果反映 1、“生意难做、利润薄、竞争无序，生意越做越累” ； 2、“生意好做，生意越做越大，钱越赚越多”； 3、渴望与有实力的企业合作、渴望企业能给予其贯输正确的营销思路、渴望学习企业的管理经验。 前者是因为：“未能及时转变经营思路，未能顺应市场的需求而变，停留在靠下面大分销商做生意”。 后者是因为：“能及时顺应市场的变化而变化，转变经营思路走出店堂做行商，构建销售网络，缩短渠道、重视终端、提升自身的管理素质、加强服务和配送能力、内部深挖潜力、外部寻找商机，与企业的合作，与企业结盟，看重长远利益，做品牌经营。 市场调研结果的启示 1、不能及时转换营销思路，改坐商为行商，做好物流分销，没有公司化的经营管理意识的经销商“生意难做、利润薄、竞争无序，生意越做越累”，最终感到连生意都不知道该怎样做了。 2、能顺应市场的需要，与企业结盟，看重长远利益，做品牌经营，加强网络建设，缩短渠道、重视终端，加强自身的管理、加强服务和配送能力的经销商将快速崛起，生意越做越大，钱越赚越多”。 3、渴望成功的经销商注重长期利益与企业结盟，注重学习生存发展的技巧，认为“授人于鱼不如授人于渔”。 快速消费品经销商面临的处境