联通华盛C计划-MOTO促销活动方案.ppt

C计划－MOTO联合促销活动方案 联通华盛通信技术有限公司 2006年10月 为进一步加强联通华盛与MOTO公司的战略合作，整合资源，充分发挥双方的营销优势，通过有效的奖惩政策及市场推广措施，提升产品市场覆盖、提高销售份额，同时为MOTO后续产品的顺利推广打下良好基础。 一、总体安排 二、实施方案 三、工作分工 一、总体安排(1/3) 9月全国手机市场容量达到987万台，CDMA市场容量为67万台，占6.8%，市场潜力巨大；MOTO产品占GSM市场份额达到22.4%，但其CDMA市场份额仅达到15.9%，有较大的提升空间。 公司 “C计划” 0. 8亿元的广告预算投入，预存话费送手机政策能够有效拉动第四季度及两节期间的市场销售。 一、总体安排（2/3） 活动名称：C计划-MOTO联合促销活动 促销期：2006年11月1日-2007年2月28日 产品：MOTO—W150I/W200/Z1/E685/V3C五款手机 目标任务量：507，000台 一、总体安排(3/3) 二、实施方案(1/12) （一）步步高计划 1、调价方案 为提高MOTO产品性价比，总部将对MOTO W150I/W200/Z1/E685四款机型进行调价。（调价及价保安排见MOTO W150I/W200/Z1/E685调价工作的通知） 二、实施方案（2/12） 二、实施方案(3/12) 二、实施方案(4/12) （一）步步高计划（续） 3、奖惩方案实施说明 （1）考核时间 单款手机提货任务完成率及五款手机合计提货任务完成率的考核期限截止到2007年1月31日 五款手机合计提货销售率的考核期限截止到2007年2月28日 二、实施方案(5/12) （一）步步高计划（续） 3、奖惩方案实施说明（续） （2）考核计算 单款手机提货任务完成率＝（提货任务考核期限内单款实际提货量/单款提货任务）×100% 五款合计提货任务完成率＝（提货任务考核期限内五款手机合计实际提货量/五款手机合计提货任务）×100% 二、实施方案(6/12) （一）步步高计划（续） 3、奖惩方案实施说明（续） （2）考核计算（续） 提货任务销售率 = （a＋b＋c－d）÷ e ×100% a= 06年10月30库存量 b= 06年11月1日至07年1月31日分公司的实际提货量 c= 07年1月31日至2月28日的实际提货量 d= 07年2月28日的库存量 e= 总部下达的06年11月1日至07年1月31日提货任务量 备注 “阶梯提货奖励”及“绩效奖励”按分公司在活动期间实际提货数量计算 各项考核数据以总部统计数据为准。 二、实施方案(7/12) 二、实施方案(8/12) 二、实施方案(9/12) 二、实施方案(10/12) 考核标准： 严格按照ＭＯＴＯ颁发的“促销陈列指南”上的陈列要求，各地市营业厅根据自身实际情况突出促销陈列，营造销售氛围 实施办法： 由省分公司统一组织，12月10日前各地市分公司推荐本市3家网点参加省分评选活动，网点参选前提是已经做到真机覆盖 12月15日前各省分根据地市推荐的店进行评估，选出前10名门店，获得优秀陈列奖，为1000元的等值礼品 (该项评估由华盛省分和ＭＯＴＯ省分客户经理共同评选投票） 12月20日前省分推荐２名，参加全国评比。评出前６名门店，奖品分别为价值5000元的等值礼品（该项评估由华盛总部和ＭＯＴＯ总部负责人共同评选和投票决定） 促销陈列指南：现正在设计定稿，将于11月10前发到各省分公司参考执行 评估结果公布：12月底将由华盛总部和MOTO统一公布结果，并在07年1月20日前由MOTO负责兑现。 二、实施方案(11/12) 谢谢！ * 内部资料 注意保密 前言 目录 1、市场机会 2、促销活动时间及目标 26,000台 46,000台 76,000台 203,000台 156,000台 任务量 V3C E685 Z1 W200 W150I 型号 产品调价 奖惩政策 促进终端销售 1 步步高计划 3、活动步骤 步骤 手段 目的 2 万店覆盖计划 3 终端靓妆计划 4 顾客心动计划 5 宣传支持计划 人员支持及系统支撑 达标奖励 评选、奖励最佳门店及店员 终端买赠 主要城市媒体宣传 营业厅促销推广活动 提高产品终端覆盖率 卖场氛围营造 保证对消费者的拉动 提升促销效果 598 485 480 W200 调整后 1780 1460 1450 E685 调整前 零售指导价 省华盛出货价 华盛总部出货价格 机型 序号 1380 1100 1090 E685 调整后 598 530 525 W200 调整前 498 400 395 W150I 调整后 498 425