腾鲤传播6月上海·世茂爱马尚郡广告推广策略思考.ppt

;上海·世茂爱马尚郡广告推广策略思考;引言 对于一个已经在市场上有较长时间声音的项目， 面对周边竞争越来越大，市场走低的形势下。 如何找到项目广告上的推广切入点和形象上的升级刷新? 让更多的人选择爱马尚郡? 是本案首先要深入思考的问题， 因此，我们需要从本案最初认识和印象开始， 循序渐进，层层递进…… ;;一次对爱马尚郡追根溯源的了解和认识…… ;Parts 1 项目标签 世茂爱马尚郡是世茂献给“世界第九湾”奉贤海湾的荣誉勋章，怀着“缔造生活品位”的理念，世茂将华丽的创作和精工的专业精神奉献给世茂爱马尚郡。 ;;;;景观标签③项目建筑风格以“英伦田园”为基调，以“岛居”为出发点，形成“S”形主要景观轴线，社区南临700余亩的以马文化为主题的公园，营造一种纯自然的田园氛围，形成具有国际气质的马场别墅。 ;;;Parts 2 竞品审视 ;项目所在区域及周边竞品项目分布地图;;;竞品2佳兆业珊瑚湾 区域资源佳兆业珊瑚湾位于海湾旅游区，占地158亩，南向距海400米，毗邻国际标准高尔夫球场、游艇俱乐部、松声马术俱乐部和碧海金沙游乐场。 产品结构别墅系地中海风格建筑，实现大面宽、大层高、多露台、双车位、内庭院、南北花园等精心设计，主力户型面积是196㎡-225㎡ ，最大337㎡，共计156套，均为地上三层建筑。 4栋11-12层小高层独立组团，超大栋距；围和园林与入户景观设计，50-90平米精装修酒店级公寓。 景观资源佳兆业珊瑚湾有近4000㎡中央翠湖。五层种植（乔木、绿篱、灌木、花卉、草坪）和五种硬景（院墙、灯塔、雕塑、园路、驳岸 星级酒店式物业服务，快速响应业主需求。 配套资源约7000㎡超大型特色会所，涵盖泳池、餐厅、商务等多种功能 ;;竞品3绿地海语墅 区域资源位于上海最南端的奉贤海湾旅游度假区， 北起海思路，南达海马路，西临海乐路，东为海湾路，项目占地约40万平方米，总建筑面积约32万平方米。步行700米即到规划中的地铁5号线延伸段海湾站，与S4、浦星公路相去不远，可快捷出入于上海各中心。 产品优势绿地海语墅距离海岸线仅1200米，亲近自然的海岸风情，经典的赏玩别墅。项目主力户型有2种，A型赏玩别墅：125㎡=250㎡，B型赏玩别墅：180㎡=380㎡。 配套资源产品还涵盖了高层公寓、商业街、会所，营造了一副层次丰富的西班牙风情印象。 ;;;;Parts 3 前期推广回顾 ;前期推广回顾;竞品一明城海湾新苑;竞品二;打价格，做投资概念;过于对产品的描述，同样缺乏与人群的沟通;超低总价 打度假概念但不够纯粹;整个区域在诉求上都是依靠低价跟投资在做比拼 爱马尚郡如何在这当中做一个差异化？;爱马尚郡前期推广广告表现及诉求;单价低，马场资源，画面品质感低;;强调户型优势;;居住;疯狂的富婆;越来越多的人希望回到生活的本质， 回到一座具有田园风光的城市， 他的出现是城市生活回归的必然 而项目的优越环境、超低价格为更多理想这种 生活的人群提供了选择;策略核心：激发消费者对回归真我生活的向往;人群剖析;为三个客群度身定制“置业方案”， 实现充分沟通，超越其他项目，赢得客群心理认可……;人群解析：;对于他们来说没有什么比有个房子更有诱惑力了， 虽然远了点，但低总价的优势再加上房型上的优势 已经无可比拟了。 更何况项目提供了一个优质居住环境;人群解析：;第二居所已经不再是超级有钱的专利，回归生 活也不在是梦想，这样的一个价格就能获得一 个渡假的地方，以前出去旅游基本上是看人，现 在每个周末可以在这里看海。;项目形象的确定，人群及其心理的挖掘，建立了项目与人群的高度对位，那我们广告怎么样有效架起项目和人的这座桥呢？ 做最具沟通力的广告=窄告;我爱在商海中拼搏奋进 更爱在大海边迎浪吹风……;;策马扬鞭，那是对生活的一次致敬;钱很重要，难道我的生活就不重要了么？ 58万活出一个真实的你;在这里;英伦红， 优雅风度， 红在心里 ;农夫、渔夫、高尔夫，还有我夫人？ 你和夫人的假日生活要怎样的消遣？;别人一年用七天去渡假， 你一周用七天去渡假;偌大海滩是一个，会所里有一个 无边双泳池，比好更好;不是每一种期盼， 都能够梦想成真 就像不是每个人的假期， 都能成为真正的“假日”;别人有别人恒生指数，我有我的幸福指数 儿童房、书房，一样都不能少;我不介意挤公交，但我介意我家想公交一样挤 90平米三房，享你所想;为拾取每一刻生活的过程,这里有我最真的一边，还有我一辈子的所爱;有时候觉得自己还真的不如一条狗，