航空港城华鸿国际城市广场招商运营方案+.pptVIP

华鸿国际城市广场 御智企业商户品牌资源展示 5、合作方式 （1）、租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行经营，但必须接受统一管理，外部由物管公司统—管理。 （注：租赁经营使公司和商户合作的最主要方式） （2）、保底经营：以保底租金确定合作经营的方式，以租赁总价确定保底租金；（本合作方式不作为主要经营合作方式，仅供参考，特殊情况特殊办理） 招商相关工作 招商相关工作 6、招商流程： （1）、商户储备： 招商部依据项目定位对各相关行业厂商进行招商资源前期储备，对厂商情况，包括厂商名称、品牌名称、市场占有率、经营状况、地址、电话、要求面积、合作意愿等，尽量详尽汇总，建立厂商档案。 （2）、厂商筛选： 归纳汇总《厂商档案表》，对各品牌厂商进行ABC分类，划分主力厂商（品牌）、重点厂商（品牌）、备用厂商（品牌），然后填写各行业《厂商筛选表》，依重要程度列序排列厂商，排序筛选表，并根据项目规划进行平面图厂商确位，规划各品牌（厂商）位置，占用面积等。 （3）、招商洽谈： 根据《厂商筛选表》针对性进行约访谈判，根据公司招商政策进行洽谈入驻事宜，达成意向者填写《厂商入驻呈核表》，内容包括厂商情况，需用区位面积、招商所需条件等，由部门经理及主管副总审批。符合要求的待审批批准后，通知商户签约。呈核表登记备案。 （4）、签约： 依审批过的呈核表内容签署合同，合同签署后报物业部经理签字盖章。然后带商户到财务缴纳相关费用（定金、保证金、水电费等）。 招商相关工作 （5）、柜位确定，装修变更： 签完合同后协助商户办理柜位确定手续，需装修变更者要填写《装修变更申请单》，并经招商部同意，物业部同意，工程部签字认可后，按规定缴纳相关保证金到财务部，然后进行装修变更。《装修变更申请书》登记备案后交给物业部存档。 （6）、上货，组织开业： 装修完毕后，跟催上货并组织开业，在规定时间内统一开业经营。 （7）、招商完毕，进入经营管理阶段，筹备开业。 招商相关工作 四、御智公司的优势 御智商业优势 1、御智公司为专业性商业地产、专业市场规划、设计、招商、销售、推广公司，十一年专业历程，公司高层由长期从事商业运营管理的专业人士组成，主要来自国内知名百货行业——太平洋百货、崇光百货、丹尼斯、正道花园、金博大、大商、万千等大型商业企业。 2、作为专业化战略布局企业，御智在郑州本地设立服务机构，更为了解本地房地产市场和商业市场及专业市场。 3、御智拥有全国性商业资源，拥有优秀的招商能力，能够更为有力地服务于项目。 5、御智专案服务能与甲方企业理念保持一致，从而能够更为快速高效地服务于项目。 御智商业公司战略合作伙伴 河南省经济学会 河南省商业经济研究所 河南省营销协会 河南省市场服务中心 河南省羽绒服商会 河南省鞋业商会 河南省服装协会 河南省美食节协会 河南省温州商会 河南省裤业网 河南省内衣网 郑州市工商联服装业商会 郑州市工商联服装业商会银基分会 郑州市模特协会 （部分品牌资源展示） 心灵的满足 在这里释放压力 陶醉于这里的一切 心情高兴，品尝人间幸福 时间紧迫，享受时尚潮流 但无论如何不能怠慢自己的需求 高贵的享受 华丽的衣着 潮流的享受 温馨的心里触动 这就是传说中满足我们心灵空虚的完美领域 没有精神享受的商业总不是那么妖娆 我要所有精神满足 怎样才能 实现项目的成功招商？ 定位决定商业地产的命运 这是一项非常专业性的工作（项目产品的服务到底将卖给谁，为谁服务，这里边包含着目标消费群体的问题），目的是迎合消费需求，使广大消费者认可项目 本项目区别于同行的经营特色在哪里 项目其自身硬件与别的项目有哪些不同（这一点对招商有着直接的指导作用，包括我们的建筑规划，如建筑特点、层高等 消费文化对市场定位的影响） 市场消费的未来发展趋势和潜力 1、精准的市场定位 2、标准的业态组合 结合项目市场定位来进行项目的业态 结合项目的服务功能进行项目业态 结合终端目标消费进行项目的业态组合 精准的业态组合可以以“商”带“商” 3、招商政策 招商政策是招商工作的核心，事关项目 招商的成败，总让开发商们挠头，也是 招商争议的焦点 处理好投资商尽快回笼资金和“养商养店”之间的关系 价格政策与承租商要求之间的矛盾 项目商业租期与商家需求之间的矛盾 4、 商业资源 充足的商业资源是项目招商成功的基本保障 项目的位置、体量、建筑硬件与招商资源的矛盾 适合项目的主力店引进 了解商业资源的开店计划、选址条件和物业要求 5、招商造势 为招商进行市场造势（引爆市场），营销策划的功力决定招商成功的大小 招商发布会 招商团队进驻仪