特许经营基本形式.doc

特许经营基本形式 基本形式 单体特许 Unit by Unit Franchising 区域开发 Area Development 代理特许 Master Franchising 二级特许 Subfranchising 概念 特许人赋予受许人在一个地方开设一家加盟店的权利 特许人赋予受许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利 特许代理商经特许人授权为特许人招募受许人。 特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利。 受许 人的 主要 特征 受许人亲自参予店铺的运营：相当一部分是在原有网点基础上加盟，受许人的经济实力普遍较小。 由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点；该受许人不得再行转让特许权；开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用；开发商要遵守开发计划。 特许代理商作为特许人的一个服务机构，代表特许人招募受许人，为受许人提供指导、培训、咨询、监督和支持。 二级特许人扮演着特许人角色；对特许人有相当的影响力；要支付数目可观的特许费。 应用 范围 在有限的区域内发展特许网点。 在一定的区域（如一个地区、一个省乃至一个国家）发展特许网络；该种方式运用得最为普遍。 开展跨国特许的主要方式。 开展跨国特许的主要方式。 特许 合同 由特许人与受许人直接签订特许合同。 特许人与区域开发商首先签署开发合同，赋予开发商在规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许人要求时，由特许人与开发商分别就每个网点签订特许合同。 特许人与特许代理商签订代理合同，特许人与受许人签订特许合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律；代理商不构成特许合同的主体。 特许人与二级特许人签订授权合同；二级特许人与受许人签订特许合同。 优点 特许人直接控制受许人；受许人的投资能力没有限制；没有区域独占；不会给特许人构成威胁。 有助于开发商尽快实现规模效益；发挥开发商的投资开发能力。 扩张速度快；减少了特许人开发特许网络的费用支出；对特许权的销售有较强的控制力；能够对被许人实施有效控制而不会过份依赖代理商；能够方便地中止特许合同；可以直接收取特许费。 扩张速度快；特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济负担；二级特许人可根据当地市场特许改进特许体系；降低被起诉的风险。 缺点 网点发展速度慢；总部支持管理受许人的投入大；限制了有实力的受许人加盟。 在开发合同规定的时间和区域内，特许人无法发展新的受许人；对开发商的控制力较小。 特许人要对代理商的行为负责；要承担被受许人起诉的风险；要承担汇率风险和战争风险。 把管理权和特许费的支配权交给了二级特许人；过分依赖二级特许人；特许合同的执行没有保证；特许收入分流；降低了收取特许费、汇率、税收。