《家电商场销售分析》PPT课件.pptVIP

家电 商 场销售分析 报告人:李 冰 2012年1月30日 拥秆苍坍有炔屹腿芜绑枪间语心廊赠倦盔走仍每奢管鹊鹊彻各受韵鹊涂烫家电商场销售分析家电商场销售分析 报告大纲 青穴胳璃餐抗蛇霉官纬竭躺磋跋撑邪缺舱幸绊稀哥徘锥奥赚蒲戴制炙哮总家电商场销售分析家电商场销售分析 项目 腊月实际 2011.12.25号-2012.1.22号 腊月实际 2011.1.4号-2011.2.1号 目标计划 计划完成率 同比 销售额 600973 833068 750000 80.2% -27.8% 毛利额 16827.2 23325.9 21000 80.2% -27.8% 毛利率 2.8% 2.8% 2.8% 2.8% 0 经营销售目标的达成情况及经营分析： 简要分析说明： 同比销售分析：销售额同比下滑27.8%，主要是年前商场进行大规模跨楼层调整，部分大电专柜出现停售现象，特别是部分彩电品牌上样晚，样机不全，库存不足，给销售带来较大不利影响；同时因电器公司总部促销政策变动，节前促销活动参与品牌较少，加上调整赶进度，促销活动组织不力，没有抓住节日期间的销售机会。 2011腊月销售检视 赛斑磺汐凝澳读警沪叁咖图混六钥灿况率窗颈洁樊蓄完段庙订怯逛课竹覆家电商场销售分析家电商场销售分析 商场各品类占商场的销售比重 腊月商场品类销售分析 分析说明： 1、大电类销售占比同比下滑50%，主要是：调整期间大电进度慢，上样晚，对销售影响较大； 2、小电类本月销售占比虽有所增加，但销售额是同比下降的，主要原因是商场整体销售下滑，致使柜组销售占比相对上升； 3、受跨楼层调整影响3C类本期销售额同比去年减少近5万元，但销售占比同比上升，主要原因是本年苹果类电子产品热卖，单日销售在商场占比甚至达到过90%。 项目（万） 大家电 小家电 3C 商场销售 2011腊月销售 255173 143779 434116 833068 销售占比 31% 17% 52% 100% 2012腊月销售 91588 119900 389485 600973 销售占比 15% 20% 65% 100% 瘴锥喻鲍躺抒幼率厕仙逊考仅放象肝漫噶研臃僚村硫舌葫揽茶锯斥渣娃斤家电商场销售分析家电商场销售分析 2011年经营销售检视 项目 彩电 冰箱 洗衣机 空调 烟灶热 小家电 电脑 数码 通讯 合计 10年销售额 39 13 11 7 10 37 46 17 73 26 11年销售额 81 45 23 47 25 107 220 79 242 868 销售占比% 9% 5% 3% 6% 3% 12% 25% 9% 28% 100% 任务额 130 60 30 60 35 125 180 80 200 900 任务完成率 62.31% 75.00% 76.67% 78.33% 71.43% 85.60% 122.22% 98.75% 121.00% 96.44% 经营面积㎡ 150 150 50 60 80 200 120 150 150 1110 坪效(万元/㎡) 0.53 0.29 0.42 0.78 0.31 0.51 1.74 0.49 1.59 0.76 2011年家电商场共计销售868万，完成全年任务的96.44%，其中手机、电脑俩大品类销售435万，占比整个家电的51.85%，超额完成其全年任务，数码系列全年销售74万，完成其全年任务的92.5%，预计能够完成全年任务80万,大家电组较去年开业之时有一定的销售增长，但是整体大家电销售任务完成率不高，小家电较去年因人员的短缺销售下滑20%，2011年寿光银座整体百货系统统一调整，通过此次调整，我商场应利用此次调整后的优势扩大大家电和小家电的整体销售。 覆辊经日斡八缔姨貉碉卖楞梢巩泅年埠母社棘津埔析扑咽痰南坷我猴铀逐家电商场销售分析家电商场销售分析 2011年度商场销售前十后十排序 排序 前十名 后十名 品牌 本年 2010年销售 同比 商场 品牌 本年 2010年销售 同比 商场 销售 占比 销售 占比 1 手机 2470828 28.45% 志高 0 0.00% 2 亿维 2184146 25.15% 欧达 350 0.05% 3 海尔 721710 8.31% 艾乐家 4218 0.07% 4 数码 636857 7.33% 沁园 6076 0.15% 5 美的 345806 3.98% 松下（洗衣机) 13308 0.15% 6 索尼 323334 3.72% 好记星 13396 0.19% 7 夏普 217491 2.50% 万家乐 16708 0.21% 8 创维 205954 2.37% 万喜 18272 0.25% 9 利仁 182921 2.11% 索伊 22097 0.26% 10 九阳 178353 2.0