TF房地产公司Y的项目营销的策略的研究.pdfVIP

TF 房地产公司Y 项目营销策略研究 摘 要 随着中国经济的高速持续发展和人民收入的稳定持续增长，我国的房地产行 业也步入了高速发展阶段，房地产行业已逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房 地产行业也逐渐变得成熟规范起来，随之而来的房地产行业内部的激烈竞争，将 迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就是要 求房地产行业从以生产为导向，转变为以消费者和社会为导向；从之前简单的销 售、促销转变为系统性的全程营销。 房地产营销具有全面性、系统性等特点，完整策划出一套房地产营销方案， 首先需要相关营销理论作为基础，其次需要各种营销手段配合使用，还需要在此 基础上不断创新，从了解市场、熟悉市场到市场推广这一系列的过程中，不断重 视消费者这一核心内容，把之前以营销作为着力点转向注重服务发展，使房地产 营销走向全面化。 本论文是在当前国家关于房地产政策不断出台、宏观调控不断干预的情况 下，以 TF 房地产公司 Y 项目为对象，通过 PEST 方法模型从政治、经济、社会文 化三个方面对 Y 项目的外部营销环境进行了具体分析；运用 SWOT 分析法具体分 析了 Y 项目的优势、劣势、机会和威胁；通过 STP 方法对 Y 项目的 目标市场选择 定位；最后运用“4P”理论从产品、价格、促销、渠道四个方面结合 TF 房地产 公司的特点与现状构建出了一套科学的营销手段，并利用体验营销策略进行营销 方法创新。希望本文对 TF 房地产公司 Y 项目甚至其它房地产项目可以起到一定 的指导作用。 关键词：房地产；营销环境；营销策略 Research on Marketing Strategy of Project Y of TF Real Estate Company Abstract With the rapid and continuous development of Chinas economy and the sustainable growth of peoples income, Chinas real estate industry has entered into a stage of rapid development. The real estate industry has gradually become the pillar industry of Chinas economy, and the real estate industry has become more and more mature and normative. Fierce competition in the real estate industry will force the real estate businessmen promote real estate marketing strategy research to the height of the enterprise development strategy, which means that the real estate businessmen have to change the marketing strategy from production-oriented mode to customer and social need-mode and from simple sales to a fully systematic marketing sales. The main features of a Real estate marketing plan are comprehensive and systemic. In order to plan a real estate marketing program completely, firstly, we need some marketing theory as a basis; Secondly, we require a variety of m