市场细分与目标市场市场定位.pptx

第一节 市场细分概念和细分标准;同质市场----消费者对某产品的要求基本相同或相似。;;;;;;;;问题：你知道有哪些洗发水品牌？;;;第二节 市场细分及有效市场细分条件;牙膏：你知道哪些品牌？;;;;;;;;;第二节 市场细分及有效市场细分条件;;;;;;产品的功效（购买行为）;有些人群喜欢追求便宜的产品，像低收入者和中年家庭妇女。在一些家庭里有的先生经常会抱怨太太买回一大堆没有用处的商品，而太太购买的原因主要是“便宜”。有些人群则喜欢购买高价格、高品质的产品，像高收入者和追求时髦的年轻人，他们喜欢个性化的产品和服务，价格敏感度较低。 ; 有一位十分成功的投资人发现在一些高档的办公区上班的人群的穿着，从以往西装革履或职业套装正在逐步变得休闲，于是他将在一些投资在职业装的实业中的资金转投向休闲服的企业，结果取得了很好的投资收益。 ;像吉利、夏利、羚羊、佳宝、哈飞等品牌的汽车，主要针对的是中低收入者，其定价一般在10万元以下；像赛欧、宝来、爰丽舍、POLO等主要针对的是中等收入的城市人群，其定价一般在10万元至20万元之间；像别克、帕萨特、奥迪以及一些进口汽车，如本田、宝马、奔驰等针对的是高收入人群，定价一般在30万元左右或以上。 ;20世纪90年代中期，当时中国的经济发展较快，城乡之间的差距也较大。鸡肉是除了猪肉以外人们最常用的肉类食品，一般家庭在有客人来的时候总会煮一只鸡来款待客户，而且热情待客的中国人习惯于将他们认为好的食物请客人享用。有一个时期，如果你到农村去作客，主人会热情地请你吃鸡腿，而如果你到城市家庭去作客，主人会请你吃鸡爪。 ; 人口与心理细分 ;洗衣粉品牌;清雅茉莉;肥皂手洗;追求的功能利益和 品牌与商标的信赖程度; 举一以性别为细分依据的例子并说明。;;;第二节 市场细分及有效市场细分条件;;;市场定位;;市西路;农夫山泉;康师傅;今麦郎;康太克;;;高露洁;索尼;形状;三精口服液;丰田;潘婷;避强定位;康师傅;百事可乐;;;今麦郎弹面;市场定位???? “ 药物去屑” “专业去屑，8次彻底去处头屑采乐的营销渠道主要是医院和药房; 1、到超???观察牙膏、洗发水、洗面奶等 试分析你所观察到的产品是如何细分和定位的。 2、“今麦郎”方便面是如何市场定位的？ 其定位策略属于哪种类型的？ 3、百事可乐针对可口可乐的竞争策略是 采取何种定位策略的？ ;三、市场定位的方式 特色定位： 功效定位: 中药牙膏放过敏 质量定位：容声----质量的保证 利益定位: 不要让孩子输在起泡线上哦 使用者定位：“男人有两面你要秀哪一面” 竞争定位：“雀友”行业的标准 价格定位;王老吉; 王老吉，“防火”让自己 火起来——王老吉1亿到10亿营销全案;;以可口可乐、 百事可乐--------碳酸饮料， 康师傅 统一--------茶饮料 、果汁饮料;广告语是“健康家庭，永远相伴”;后记：2002年，王老吉年销量1.8亿元；　　 ?2003年，王老吉年销量6亿元；　　 ?2004年，王老吉年销量近15亿元；　　 ?2005年，王老吉饮料年销量超过25亿元；　　 ?2006年，王老吉饮料年销量近40亿元。 ;网上作业： 可口可乐与百事可乐的市场竞争策略