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* * 初阶领导人 的十大误区 一、没有明确的目标和计划 1.没有订下目标和计划 2.我这一生到底要什么? 3.立下可衡量,可达成的几个目标 二、没有做生意的心态 1.自以为替别人打工 2.认为上级应该帮我做所有事 3.上级应该主动和我联系 4.不愿投资在产品和工具上 5.不用急,慢慢来,做做停停 三、自私综合症 1.等我赚了钱才来用产品 2.拉人囤货,人为炒作 3.上级帮我带部门,我等着收钱。 四、恐惧,怕拒绝,低姿态 1.请客,送货,送工具,出钱替人办卡 2.不懂ABC法则,反推崇 3.不敢向上推荐,看不起自己 4.“罪恶感”,我怎能赚朋友的钱? 5.很多困难没出现时你先想出来了 克服恐惧最好的方法是建立信心 a. 准备工作 -了解你所选择的公司,产品,制度,团队和你要沟通的人的背景 b. 把你的自信展现出来 -衣装整洁,专业 -对人微笑,心想“我关心你,我要帮助你。” -有‘推荐不成反销售,销售不成练口才’的心态,把拒绝当经验的累计 五、问题多,疑虑多 1.花太多时间研究别人失败的原因 2.怀疑系统和上级所说的话 解决方法:可通过看书,听卡带,多和成功人士交流, 参加大型聚会来建立自己正确信念和价值观 六、不归零,自作聪明 1.一进门就想改计划,改方法 2. ABC工作时,乱插嘴 3.当着下级批评,教训上级 4.自己不会做,又不让上级插手带自己的团队 七、想得多, 做得少 1.假积极,光说不做 2.全职后,睡眠多了 工作时间少了 3.刚开始非常兴奋, 遇到一点挫折就放弃 八、脱离环境,远离系统 1.不开会,不学习,不听卡带,不看书 2.总按自己的方法做 3.不推崇,不咨询,不相信系统 4.自创风格 九、心太急 1.销售,推荐时满眼放绿光(典型表现) 2.没有条件就全职做 3.没有能力就开发外地市场 4.不懂每个人都有一个成长的过程 十、没有持久的心态 1.总想一夜暴富 2.立刻要回报, 没有很快成功就立刻消失
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