判断与决策-心学视角对幸福感的诠释(修改).ppt

判断与决策  －从心理学角度解释财富 1.从心理学角度解释财富 前景理论 A：大多数人在面临获得的时候是风险规避的； B：大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的； C：人们对损失比对获得更敏感。 D：正常人往往注意到了一般意义上的损失，却 对未得收益不够敏感。 1.从心理学角度解释财富 奚氏相亲原则 你美，室友丑； 你丑，室友美； 你和室友都美； 你和室友都丑； 1.从心理学角度解释财富 1.如果我比竞争对手强，应该争取被比较评价； 2.如果我比竞争对手弱，应该避免被比较评价； 3.如果我和竞争对手都强，应该避免被比较评价； 4.如果我和竞争对手都弱，应该争取被比较评价； 5.如果在难评价特征上我强于对手，但在易评价特征上不如对手，则应该争取被比较评价； 6.如果在难评价特征上我不如对手，而在易评价特征上强于对手，则应该避免比较评价。 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 1.从心理学角度解释财富 你想让朋友和员工更开心吗？ 3.你会买没用的东西吗？ 看看你怎么回答？ 李女士和丈夫打算买一套新的九孔被，商店里有三种款式可供选择：普通双人被、豪华双人被和超大号豪华双人被。因为就两个人住，他们打算买豪华双人被。到了商场，他们发现这个星期九孔被促销，所有款式的杯子售价一律为400元。这可是一笔不小的折扣，三种九孔被的原价分别是450、550和650.如果你是李小姐，你会买哪种杯子呢？ A.普通双人被 B.豪华双人被 C.超大号豪华双人被 3.你会买没用的东西吗？ 交易效用偏见 交易效用，就是商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额效用，通俗的说就是占便宜效应。 正常人通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多的考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。 如果你想少几分正常，多几分理性，你应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本。 3.你会买没用的东西吗？ 比例偏见 即使在绝对差额一样的情况下，不同的相对差额也会产生不同的交易效用。 假设某天你在A商店看中一块售价100元的闹钟，觉得很不错，想将之购入囊中。但此时，你又获得了可靠的消息：在B商店这一款完全相同的闹钟正在搞促销活动，售价为50元。你知道从A商店到B商店骑车只需要10分钟，此时你会不会掉头去B商场购买呢？请圈出你的选择 去 不去 3.你会买没用的东西吗？ 比例偏见 即使在绝对差额一样的情况下，不同的相对差额也会产生不同的交易效用。 假设又有一天你在C商店看中一款名表，售价为6600元。这时，朋友来电告诉你在D商店也有一款完全相同的名表，售价为6550元。你知道从C商店到D商店骑车也是10分钟路程，此时你是否会去D商店购买呢？请圈出你的选择。 去 不去 3.你会买没用的东西吗？ 比例偏见 正常人在消费时，通常更加关注优惠的比例而不是绝对值。如果你想少几分正常、多几分理性，你应当仅仅考虑你所能得到的优惠数额以及你为获得优惠所花费的成本。 3.你会买没用的东西吗？ 适应性偏见 如果说你现在的生活一切正常，那么你觉得自己现在有多幸福？ 请在下面圈出适当的数字： 非常不幸福 非常幸福 1 2