世纪新城A区营销推广的的策划的方案.pdfVIP

佳华世纪新城 A 区营销推广策划书 一、销售目标 佳华A 区是整个 华世纪新城首个发售的小区，住宅总建筑面 积为 103430 平方米，按每平方米 2000 元的平均售价计算，总销售 金额为206860000 元。整个佳华A 区总计销售住宅734 套，首批销 售236 个单元，销售金额元，占总销售数的32.15%，即 约三分之一。我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能 短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格 调整，配合强有力的推广策略，使A 区的销售能一炮打 ，成功占 领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将佳华世纪新城培养成 一个新的旺销楼盘品牌。 以下将以表格形式列出总共发售的 734 个单元在不同销售状态 的销售目标： 状态 销售情况 理想 较理想 正常 总销时间 10 个月 14 个月 18 个月 第一阶段销 售时间 3 个月 3 个月 3 个月 第一阶段销 售比例% 15 10 10 73 73 第一阶段销 110 售数量（套） 第一阶段销 售金额（元） 月均销售量 37 套 24 套 24 套 及销售金额 元 6895333 元 6895333 元 第二阶段销 9 个月 售时间 5 个月 12 个月 第二阶段销 售比例% 60 70 70 514 514 第二阶段销 440 售数量（套） 第二阶段销 124116000 售金额（元） 144802000 144802000 月均销售量 88 套 57 套 43 套 及销售金额 元 元 元 第三阶段销 2 个月 2 个月 3 个月 售时间 第三阶段销 25 20 20 售比例% 第三阶段销 184