亚商-阿胶集团东阿考核0919.docVIP

一.考评权责分工 由营销和销售副总组织规划公司年度营销与销售目标，并报总经理会议审核批准。 根据公司年度目标规划与目标分解，各级主管与下属共同制定每个下属的工作目标。 各职位目标最后由直接主管批准，并报上一级主管审阅，定案后转人力资源部存查与组织考核。 销管部为正确的考核提供资料，填写当月“销售绩效统计表”，包含： ⑴ 各大区经理、办事处经理、商务代表和促销代表当月销售，回款、清欠和费用使用情况。 ⑵ 业务报表填写的质量说明 ⑶ 制度执行方面的情况（工作品质） ⑷ 各大区经理、办事处经理、促销代表分析、企划、策略建议方面的情况 定量指标由销管部，促销部等相关部门汇总，报人力资源部考评； 定性指标由直接主管根据每位下属工作的表现正确地评估，严格把关，务必使考评公平、真实。 二 .考评项目 公司为综合地考评下属的绩效，分别从以下几个方面对相应下属进行考核： 1. 定量指标： 回款目标达成率=实际回款÷回款目标*100% 销售目标达成率=实际销售÷销售目标*100% 销售费用控制能力=(预算费用-实际费用)÷ 预算费用 人均不良事故发生率=（所属部门不良事故发生数）÷人员数 终端铺货覆盖率=实际铺货终端数÷应铺货终端数 铺货达标率=达标终端数÷应铺货终端数 合同处理与发货失误率=合同处理与配送错误次数÷总定单发生数 销售报表填写与信息统计失误率=失误报表数÷报表发生率 促销方案的有效