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(海量营销管理培训资料下载) 产品促销与策划 第1节 营销策划 XX存储市场推广方案 竞争态势分析　　　　　　　　　——目标用户分类 竞争态势分析—XXSWOT分析 竞争态势分析 ——产品生命周期 　　　市场推广策略－－宣传主题 XX2002年市场推广策略 －－－整体推广策略组合 XX2002年市场推广策略－－整合手段策略组合 XX2002年市场推广策略－－－推进节奏图 　　　公关方案－－传播原则 公关方案－－传播手段 公关方案－－传播重点 　　　　公关方案－－传播节奏 3月份 12月份 　　　　公关方案－－媒体策略（一） 公关方案－－媒体组合策略（三） 公关方案－－媒体组合策略（四） 中国计算机报 计算机世界 中国计算机用户 网络世界 每周电脑报 互联网周刊 电脑商报 电脑商情报 计算机产品与流通 电脑编程技巧与维护 公关方案－－媒体组合策略（四） 解放军报 中国教育报 中国保险报 国际金融报 金融电子化 国际金融报 中国财经报 科学时报 金融时报 金融早报 国际经贸消息 中国信息报 公关方案－－媒体组合策略（四） 北京青年报 北京晨报 北京晚报 光明日报 北京日报 经济参考报 中国企业报 中国改革报 科学时报 中华时报 中国网友报 公关方案－－媒体组合策略（四） Sina Sohu CCID CCW ENET Chinabyte 公关方案－－媒体组合策略（四） 贵州都市报 贵州日报 贵州商报 厦门日报 厦门晚报 春城晚报 云南日报 云南信息报 滇池晨报 生活新报 公关方案－－媒体组合策略（四） 预 算 * * 优势（S） XX移动存储有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争对手 生产线较全，可满足不同类型用户的 需要 销售渠道搭建相对完善 地区优势比较明显 机会（O） 随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。 竞争对手的市场开拓存在局限性 潜在用户多，市场潜力大。 劣势（W） 渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱 威胁（T） 硬盘盒品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。 爱国者”与“优盘”推出时间早，市场知名度高 。 分析：移动存储这类产品都处在市场投入期与成长期的结合部 2002年传播主题 信息随身而动 取代光驱 数字信息移动的保证 移动存储产品的产生 移动存储产品的产生 网络应用发展 XX 移动存储市场核心 制造商和供应商 加入WTO，国际信息化，全球经济一体化 宽带限制 数字化时代的到来 信息动起来 传统介质 （电话、传真等） 不能满足应用 全面的移动存储应用解决方案 发 展 全方位帮助用户实现信息时代生存价值 发 展 发 展 海量信息 随心而动 军队、教育、 保险 XX 2002年新定位 移动存储市场核心制造商和供应商 存储产品 启动现在和 未来信息应用 的基本存储理念 中量存储五大特征： 无须驱动广谱兼容…… 核心技术研发 全系列产品 设计和制造 信息动起来、 数字化时代 特点：精致 坚固 XX2002年市场推广策略－－市场宣传定位 DM 传播 网络营销 事 件 全国范围 第三阶段 全面结果 中心城市 地方城市 第一阶段 引爆 第二阶段 辐射扩展 广告 原则：中央引爆 地方扩展 海量信息　随心而动 活动 event 专业展会 战略发布会(代理商大会) 评测记者工作室 合作伙伴大会 “中关村的二次创业”论坛 行业研讨会 整合营销组合目标市场 军队、教育、保险、其它 公共关系 第一阶段：概念预热 第二阶段：围绕系列事件，掀起高潮 第三阶段：全年主题回顾与总结 广告 专栏 征文 促销 产品 网络营销 online-marketing： XX存储产品介绍专区 存储频道 存储论坛 直邮DM: 1、“XX”newsletter: 内容规划更加全面，站到产业、行业大发展高度，树 立品牌形象 发行对象：行业用户、媒体 2、成功案例集册 定期向用户发送案例反馈标准表，派记者专访后资料 汇集成册。对积极配合的用户