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B2C再进化 购鞋网打造全民网购鞋阵地 近几年来，随着服装B2C的迅猛发展，各类产品的网上布局已日趋完善。相比于外套、衬衫、内衣、裤子、袜子等产品线早已形成了骨干型的B2C企业，鞋子B2C俨然是一个迟来者，尽管一些服装网站也都稍带了鞋子的销售，但是多为小规模的尝试，款式数量都非常有限，仅能满足部分群体的需求，始终没有形成大规模的销售。 日前，随着致力于打造国内最大规模鞋产品B2C平台的电子商务企业——购鞋网（）的正式上线，最专注、最纯粹的鞋类B2C网站才宣告正式诞生。那么相比于衬衫、裤子、内衣、袜子等产品早已跃跃欲试，为什么鞋类的B2C经营起步会如此之晚呢？对此，购鞋网CEO雷开海先生有着极其深入的认识。 做好鞋B2C之前要先做好鞋工厂 雷开海表示，鞋子与衬衫、裤子等产品尽管都是服装，但是在设计与生产环节却是有着很大的不同。 衬衫、裤子完全可以做成标准化的产品，在设计好了款式之后，只要更换面料或颜色，就可以组合出来多种不同的产品。在生产过程中，也完全可以通过相对简单的流水线作业来产出成品。因此，衬衫、裤子只要掌握好设计端，完全可以轻松的找到代工企业进行合作，从而可以大副节省销售前端的工作。 但是鞋子的设计生产制作过程却要繁琐的多，一方面鞋类产品要面临男女老少等各类不同的消费群体，设计理念与设计思路都需要有实质的区别；另一方面，鞋类产品并不是简单的更换颜色、面料就能实现款式的增加，几乎每一款设计风格都有很大的不同点。因此，为了满足各类群体的不同需求，增加产品款式的丰富程度，鞋子在设计环节的就需要开展大量的工作。而在生产制作环节，鞋子的流水作业也要比衬衫、裤子等产品难度大不少，很难像服装、裤子产品那样迅速上量。而正式由于鞋子在设计生产环节的复杂流程，使得企业在寻找代工企业的过程中谈判难度很大。如果给的价格较低，代工企业一般不愿接受；而如果代工企业报价过高，那么则会削弱开展网络直销的价格竞争力。 由此雷开海认为，鞋类产品并不能像衬衫、裤子那样轻易的实现B2C经营，除非只是选择几款简单的款式顺便销售，但是这只能满足少部分人群的需求，并缺少选择的空间。对于专注于打造鞋产品全民网络阵地的电子商务企业而言，就需要抛开标准化定制、代工生产这样的“纯轻公司”思想，而首先需要立足于成立一家具有高标准设计生产能力的制鞋工厂。 购鞋网正是围绕这样的理念来进行B2C经营的。为此，购鞋网专门在温州成立了占地上万平方米的生产车间，与占地7000平方米的仓储物流中心，在硬件设施保障各类鞋产品的生产供应。此外，为了有效保障产品的品质，购鞋网专门组建了一流的管理团队与质量监督团队，会针对每一款产品做深入细致的质量稽查工作。同时，购鞋网还专门聘请了意大利的知名设计师，在各类鞋产品的设计理念层面融合了很多国际潮流元素，做到了与国际时尚步伐接轨。 可以说，购鞋网只有在销售渠道是轻公司模式，而在销售的前端包括采购、设计、生产、仓促等各个环节都和其他的鞋类生产企业一模一样。但是不同的是，通过网络平台直销，购鞋网的上架产品要比传统渠道的价格低得多，绝大部分产品价格可以低到50％以上。 因为购鞋网采用厂家网络直销的模式，省去了传统渠道中间商分销环节，省去零售门店搭建管理的成本，也省去了去实体管理人员薪资费用、物流成本等等，上述所有节省的费用分配到单位鞋子上要比于传统渠道节省50％以上，而这些节省的费用都直接让利给消费者，做到了真正意义上的高质低价。 深化品牌建设方能保障消费满意度 除了在鞋类产品的设计、生产等环节与各个鞋企没有丝毫差别之外，购鞋网也并没有因为是网络直销经营而忽视产品品牌的建设。在购鞋网的网络销售平台上，可以清晰的看到SIMIER 、27°、?零约束可蕾?图姿27°以“时尚”与“舒适”两大目标，以考究及专业的设备，强调精细的手工及设计创意，整体风格向高贵经典和个性化方向发展，带有充足的流行元素零约束都市时尚的年轻女性休闲鞋品牌，倡导“Life for fun, style for teens”即“人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味。