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什么是ERP？什么是SAAS？ ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。 SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）。SaaS在业内的叫法是软件运营，或称软营。是一种基于互联网提供软件服务的应用模式。一种随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，在21世纪开始兴起的完全创新的软件应用模式，是软件科技发展的最新趋势。 叁度软件（）（）内部资料转载请注明 中国ERP行业的现状 1、一套ERP系统从几千到几千万不等，目前ERP开发失败案例占到80%以上 2、中小企业管理跟不上，企业做不大，想上管理软件，但是成本和开发风险很大 3、ERP开发缺点：开发人员不熟悉企业管理流程和职务流程、企业项目人员不熟悉软件开发的管理流程；开发是先付钱再开发，所以企业投入大量的钱，只要双方项目组的人员分解流程不成功，最终就会导致ERP导入失败 SAAS模式的前景 SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样，企业根据实际需要，向SaaS提供商租赁软件服务。 　　对于广大中小型企业来说，SaaS是采用先进技术实施信息化的最好途径。但SaaS绝不仅仅适用于中小型企业，所有规模的企业都可以从SaaS中获利。 SaaS 模式不仅是卖软件，更是一次企业管理改造，传统管理流程与ERP集成管理流程是不同的，你们未来的销售对象是企业一把手，你们将成为贩卖新的营销及管理思维的人，对你们而言是极具挑战的。 我们选择的切入点—装饰行业 1、装饰行业及其下游建材市场、家具市场、灯具市场等，蕴含了每年2万亿-4万亿的家居行业 2、家装行业至今是唯一无上市公司的行业，家居行业平均学历—高中；平均一个城市的装饰公司数量达到1千以上，说明其市场之巨大 3、家装无法上市，与其管理流程复杂和管理水平上不去密切相关，并且从业人员的文化水平较低，属于管理和营销意识比较落后的行业 4、企业有需求而目前市场，真正能帮助装饰行业的软件不多；我们面临的是：一个“没有穿过鞋”的市场，如何把鞋卖给不穿鞋的人？ 装饰公司管理架构图 ERP与传统管理的效率比较---ERP带来的成本下降 叁摄氏度-装饰ERP版块介绍 叁摄氏度ERP的特点 目前装饰ERP软件现状和叁度软件比较 现场观摩网上销售的ERP软件界面 演示叁摄氏度ERP软件的部分功能 对比权限优化、界面优化、功能、汇算、集成性 对比卖价、服务 综合分析：市场巨大、竞争对手较少、目标行业对硬件环境、数据安全、实施接受度有顾虑；就是我们自身而言，主要是实施过程培训是否到位，实施过程中人员成长速度，是最大成败的关键，而人员积极的关键又在于薪金水平 叁度软件（）（）内部资料转载请注明 我们的目标客户 首先从我们营销模式来看，SAAS模式最大的特点是导入起点低，传统一套全集成的管理软件价格在30-80万之间，目前很多大公司投入60万的系统，还无法达到全员使用，所以能几千元就可以导入（导入后顾客信任度提升、管理规范、可以建立更多的合作渠道，都是吸引装饰公司高层的卖点） 下面对我们可能预见的几种销售方式，做介绍 1、大型家装公司（人员在300人以上，合同规模在200以上） 2、中型家装公司（人员在60人以上，合同规模在50以上） 3、小型家装公司（人员在20人以上，合同规模在20以上） 4、高端家装设计工作室（办公环境好、设计水平高、主要以大户型为主） 5、工装公司（客户对象以办公、商场、会所等经营场所为主的） 6、房开商旗下的精装工程部（目前精装房已成趋势，房开商想增加装修利润，而他们对家装管理需求也是很大的） 我们的目标客户-2 1、大型家装公司：每月200-700单X100元每单=20000-70000， 2、中型家装公司：每月30-50单左右X100元=3000-5000元，他们无需砸钱去搞服务器和硬件软件的维护人员，所以是最适合采用SAAS 3、小型家装公司：每月5-20单X100元=500-2000元，也很适合采用SAAS，但是门槛是最低购买5000元，会让部分小公司犹豫 4、高端家装设计工作室：每月几单，这类公司由于都是大工地，所以采用前期报价按每单200元比较适合 5、工装公司：同上 6、房开商旗下的精装工程部：房开商的精装管理，由于每次批量多，可以定价为100元每单 管理问题提问 1、什么是风险最大的成本？企业有什么办法在保证业务上升的情况下，降低风险 2、企业固定成本与有效工作时间的关系。如何去提高员工的有效工作时间？ 3、谁能解决“规模越大、管理越乱、