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高 度，给 您 新 境 界 / 新 视 野 （公关携手广告宣传，低调营造奢华HIGH生活） 、 古时候，有人想如飞鸟一般在蔚蓝的天空自由翱翔，始终不能如愿。 于是在诸如《天方夜谭》《西游记》等神话等故事里以“飞天毯”或其他的东西实现自己的梦想…… 时光转瞬，1903年，人类终于突破历史，成功飞天！ 可是对于我们来说，还是遥远……如今，生活以五彩斑斓的形式进行， 而我们，正在追求个人的“高度”生活，高度体验，以致更多的高品位活动….. 目录： 我们在那里？ 主题 策略 活动流程 注意事项 投资回报 行业 国内航空俱乐部在近几年蓬勃发展，其主要以飞行娱乐为主。目前各地的航空俱乐部各项水平似乎低了点，没有好飞机、设施，环境也差，并且没有很厚实的航空支持。并且和国外不同，在国内自己驾驶飞机更多的是作为休闲运动，只能在指定区域内飞行。此外，国内个人没有申报飞行的权利，需要把飞机交给专门的航空公司托管。并且私人飞机还很难成为一种快捷的商务交通方式，除非超大财团。故此，航空俱乐部正为此需求搭建桥梁 消费者 目前，国内的“飞行迷”正迅速的崛起，而且这群特殊消费群体专属“享受奢华与品味，挑战与实现自我”，也是目前中国最具消费力的代表。他们会经常飞往国内各个俱乐部或者国外飞行体验基地去尝试不同的飞行体验与服务，这种热爱已经成为其高端生活方式的一部分。 当然飞行体验与奢侈品一样，同样成为消费的一中象征，在不久的将来，也成为商业运作中的亮点。 面对此种高端需求，我们不但要满足其各种需求，还要引导更时尚更奢华的生活需求，使之成为新生活方式的象征消费模式。 我们自己（********相关具体情况） 发展目标、优势、形式、远景 对于该市场的贡献等等 。。。。 主题（针对此次活动主题，单列出来，应包含在策略中） “高度，给您新境界” ***航空俱乐部成立新闻发布会与剪彩仪式 ***首届航空展览与飞行表演 ***（冠名权益） 大会以“高度，给您新视野/境界”直抒消费者的心里需求---将此特殊消费从表象引入消费者心理与精神需求中，形成消费共鸣。 以大会主题作为延伸带出航空相关事宜有待商议 每届以主题式营销作为重点，给消费一个“理念”。 首届以“高度，给您新境界”，以后每一届举行时则可延伸或发展新式消费主题 策略形成中…. 品牌战略 : ***航空即将以一个暂新的高端休闲娱乐（将来可含商业）场所出现，形成自身的品牌文化与理念，正如某些高尔夫球俱乐部，野外探险俱乐部一样，成为某种生活方式的代表。 那么我们就要给***航空俱乐部进行品牌定位 品牌定位与个性：一个新的生活娱乐方式，能让你实现飞翔的梦想，去面对更广阔的人生！ 我们要给消费者这样一个品牌感受： 体验***航空时，所经历的特定感受与情感---新鲜、刺激 自由翱翔的时刻让你觉得自己如何？----太棒了，我完全可以掌握一切的，包括我的翅膀，能飞的更远… 当你看到别人飞行的时候，你觉得如何？---我也要飞，尝尝俯视九州的感觉。 这个********带给你的情绪如何？---兴奋，难以抑制的兴奋！ ***所引发你的感受与情感与其他航空俱乐部所引发的情感有何不同？ 更安全、更先进的飞行设备才能保证我们更出色的飞行，并且…… 可以形象的表示： 接力使力 根据这次活动的特殊性，我们在原则上接力使力，利用外界力量展现自身独有的特点与优势 资金：活动进行冠名招商，借助外财创造自身价值，因为此行业的特殊性，定能引起社会和目标消费的兴趣。 潜在消费群体：与西北地区乃至中国的有名的时尚、高品位的休闲娱乐俱乐部进行战略合作。因为彼此在行业特点上有共通之处，又不形成冲突。可进行合理的资源优化合作。 借助国家在西北航空发展的动作上进行政府公关，使之以权威的名义进行商业活动 借助合作企业的优势提高自身的影响力。 巧妙利用媒体的公共新闻、娱乐新闻炒作，使活动有声有色的进行，但是也要做到低调的营造时尚生活。 信息传播策略---线下传播 行业的特殊性以及针对的特殊人群已经决定了我们在做传播策略的同时考虑到奢侈品营销的要素，我们在局部范围内高调进行，在之在外围处外低调行事，使品牌真正做到新贵族的乐园，一个突出自我又不身份和地位的活动，同时避免咋呼的社会负面影响。这样，一方面保证***的品牌地位，也为我们的饿目标消费群在生活隐私方面做了很好的贡献。所以我们通过相关的公共关系、情景营销活动进行推广，辅助的在某些媒体上宣传。 创意策略---形式：走低调创意，行高调的生活享受。 VI形象展示预期效果---科学、安全、高享受 统一的对外宣传：极具吸引力，能将目标消费者的心理需求调动起来。 活动形式（会议期间的活动）：新颖，极具参与性。