上杭槐猪未来的市拓展计划.doc

逐步建立农产品可追溯系统通过“上质量安全信息平台”对的生产过程监控、条码识别和网络查询进行系统管理。通过“食用农副产品安全信息条形码”给每个产品建立起相应的生产档案。建立农产品可追溯系统可以有效保证食品安全卫生和可以溯源外，贸易壁垒的作用充分利用资源，促进农业科技的推广和应用，农副产品的市场化、产业化进程。 上杭槐猪福州市场营销情况汇报 在上杭县政府的关心和大力支持下，上杭县大金槐猪有限公司在福州的销售工作已取得阶段性的成果，通过一年来我们公司对上杭槐猪的市场调研，以及上杭饲养槐猪农户的动态调研，我们与福建省营销专家共同进行上杭槐猪项目的市场可行性分析及未来市场拓展的战略分析，对于槐猪的市场展望我们与参与研究的营销专家感觉，前景非常美好，但的确还需要我们的加倍努力和上杭县政府更大的支持，县政府在进行了大量的槐猪扶持和保种扶持工作后，也应该对市场的培育和拓展给予更多的关心和支持。现将我司就上杭槐猪在福州市市场的开展情况和成果，及对未来的市场拓展计划向各位领导作如下汇报： 一、科学选点，选择性的设立了五个销售渠道、一个配送中心和办事处 我们邀请营销专家在福州进行了科学的营销渠道选址，2009年4月---2011年12月期间，在福州市新华都购物广场五四店和景城店、福州融侨锦江、福州市天泉路天元花园、福建省名优特农产品展示中心——家百福安全食品会员店、等设立了五家专卖店及销售点，在福州市进行了较为全面的市场布点和槐猪的市场推广相关工作。 在福州市铜盘路省军区仓库设立上杭槐猪福州铜盘分割配送中心。 设立上杭大金槐猪有限公司福州办事处，构建销售组织机构配备了15人以上的营销团队，并在节假日请高校学生进行了上杭槐猪的市场宣传。 二、福州市场的销售情况 2009年4月---2010年12月期间，我们公司在福州市场共计销售上杭槐猪1283头，营业额278.3万元，销售单价（均价）32.6元/500克。到2010年12月，发展槐猪会员1200人，目前综合各销售点（5个）日均销售上杭槐猪3头/日。 同时，我司也出现了严重剩余情况，截止2011年12月，累计仓库积压18000公斤，目前日均剩余肉品约80公斤/日。 盈亏状况：截止2010年12月，我们公司已帐面亏损232万元。 三、市场前景 在一年多的销售工作中，我们已在各销售点所能辐射范围内形成了一个相对稳定的消费群体，由于目前在全国范围内我们这种原生态养殖的本地优良猪种所占市场份额微乎其微，辅于我们公司争取的各新闻媒体报道后，上杭槐猪在福州已经取得相当的社会知名度，上杭槐猪的产品品质更是被很大一部分消费者所认可，这为我们创立上杭槐猪品牌奠定了坚实的社会基础，同时也说明如上杭槐猪般高品质的高端肉在国内肉品市场的社会需求量还是很大的，有很好的发展空间，我们与福建省几位营销专家通过认真的市场分析，大家一致认为：上杭槐猪的市场前景肯定非常好！ 四、上杭槐猪未来的市场拓展计划 1、增强销售意识，积极开拓新的促销手段，争取在2011年上半年每销售点（8个）日均销售1头槐猪以上。 2、加强配送中心的细节管理：全面推行上杭槐猪的包装销售，加强包装的美观实用工作；试行冻品包装销售；提高分割质量与肉品细分环节；试行酒店直供销售。 3、继续强化营销团队的建设工作：进一步培养一批专职门店销售经理，酒店直供业务经理；建立连锁加盟体系，进行特许加盟经营。 4、专卖店的拓展工作：计划在2011年3月份在福州市市中心（东街口附近）设立上杭槐猪旗舰店，作为吸引加盟商加入的示范店。沃尔玛超市设点。 5、公关活动推广：有选择的参加各类展销会；开展公关主题活动；新闻媒体报道，进行广告品牌宣传。 6、品牌策划：争取在2011年度广告执行一年时间里，在福州市内知名度达到70%，产品得到消费者的好感与认可，进一步扩大产品的市场占有率，基本占领高端猪肉市场30%，成为福州市高端猪肉市场的主导者。从2011年中期开始进行华东地区的销售网络覆盖，把广告宣传从福建向邻近地区延伸。实行逐步推进计划，争取在2014年成国内猪肉市场上有强劲竞争的知名品牌。 7、媒体组合：电视媒体，广播媒体，户外广告，公交车身广告，平面媒体。 8，与福州市早餐工程公司合作开发“槐猪包子”。 9，与福建中医学院国药馆合作开发“槐猪药膳”。 10、资金安排计划： 1）市中心设立上杭槐猪旗舰店50万元（2011年3月） 2）沃尔玛超市设立上杭槐猪专柜15万元（2011年3月） 3）完善销售团队的建设工作20万元（2011年度） 4）公关宣传推广活动30万元（2011年度） 5）新闻媒体宣传80万元（2011年度） 6）户外广告设立150万元 7）各销售点促销活动45万元（2011年度） 8）开发“槐猪包子”10万元 9）开发“