专业汽车4S保险活动方案.doc

汽车保险营销推广活动策划方案  广安振兴车业市场部企划 一 活动目的： 提高振兴车业的专业和服务形象。 提高保险的销售量。 规范保险销售的流程，方便客户直观的了解在本公司购买保险的流程，方式，优势。 提升展厅的形象，使增值服务业务更加轻松的开展，同时强化消费者对在本公司购买保单的印象，刺激消费和提升转介量。 提高销售顾问的保险销售意识，促进保险业务的开展。  二 活动总策略： 1、围绕购买保险（首保，续保）的客户以购物卷和抵充保养费用的形式开展。2、本次活动突出振兴车业与保险公司的深度合作，针对大众和帝豪的客户重点宣传4S店理赔服务的优势。 3，抓住车行和保险公司的各自优势 车行： A公司的品牌 B庞大的客户群 C优质的客户资源 D强大的售后服务 （2）保险公司： A专业的保险顾问 B规范的经营 C快捷的理赔 三 活动时间：2011-4-15---------2012-3-1 四 活动主题：振兴购车 保险给力 振兴汽车推出购车购险无忧计划 五 活动内容： 1 凡在振兴车业购买保险的客户(首保和续保的客户)我公司都有大礼相送。形式分为二种： （1）公司赠送价值 元的购物卷，此卷可以购买大众汽车和帝豪汽车的相应配件。 （2）公司赠送价值 元的保养卷，此卷可以抵充在本公司进行保养的部分费用。 2上海大众和帝豪的客户在出险后尊享4S店的VIP服务： （1）理赔更多 （2）原厂材料 （3）优先理赔 （4）随时随地跟踪理赔 （5）节省时间为您省心 …………更多优质服务，时刻为您准备。 六 活动方式 1 制作X展架，在展厅较明显的位置摆放。 2 制作保险兼业务代理业务许可证的挂牌，挂放在展厅和售后的明显位置。 3 制作首保，续保，理赔的流程图挂放于明显位置。 4 摆放适量的保险单页和宣传资料在展厅。 5对销售和专员进行保险知识的培训。 七 活动亮点 ★ 车行购险的快速，省心，有礼相送。 ★ 突出了4S店形象。 ★ 销售和培训同时进行，增强销售人员保险知识。 ★ 精美的印刷制品和精心摆放的物料增加销售氛围。 八 注意事项 1 保险专员同保险公司进行沟通，制定相对应的保险销售方案。 2 人员之间的协同合作，特别是人员的专业知识培训。 3 联系好广告公司，设计制作好需要的宣传物料。 广安振兴车业市场部 振兴车业市场部策划