找客户的方法PPT.ppt

寻找客户的方法 ; 网电结合的营销模式;QQ寻找客户;群里有同行，因此对于QQ号码等级太低的、签名中有金融等均不加 在群里发言非常活跃的大多是对方的辅号，因此也排除不加;1、没有任何关键词限制 2、性别与故乡不限制 3、地区可自由设定，也可不设定 4、年龄31—40岁;QQ找客户的劣势;电话找客户的优势;电话、网聊都是沟通;文字;沟 通 ;1、简单易答的。 2、让对方回答“是”的问题。 (7+1法则：连续问7个问题对方都说是，第8个问题对方就会习惯性也说是) 3、从小事的开始。 4、问二选一的，有引导性的。 5、事先想好答案。 6、能“问”就少“说”。 ;结论： 在问惯性的作用下，错误的东西你都 会坚持。;电话;成功是什么？;永恒定律--复制成功三大步骤;深烙心底的信念12条 相信改变只在一瞬间，这个世界上一切皆有可能！我相信我就是第一名，只要我想做的事情，没有我做不到的！ 我有一万分的自信绝对相信我们的产品，相信我们的产品一定可以帮助到投资者！ 我们在做帮助别人的事情，没有人可以拒绝我的帮助，我在帮助别人，不是在做小偷，我理直气壮，我心安理得！ 我是上帝派来的天使，我是给投资者带来幸福的；我是真诚助人的天使。我要把正确的投资理念和方法带给我的客户，我的朋友，我认识的每个有缘人 今天你拒绝，只是因为你对我们还不够了解，我相信我一定可以把我和我们的公司，我们的产品及平台带到你的生活中，并帮助到你 我们有一群爱心的支持者，我们已被大多数人认可，因为我们是在真诚用心帮助投资者 我们有9年的品牌积累经验，我们具备帮助投资者成功的能力，具备与人合作的资本 我们有社会媒体和合作方的美誉度，我们是被信赖的，是经受了市场考验的，我们的产品与平台一定可以帮助投资者成功 我们有大量投资成功的用户群体，我们有结果验证，有客户的支持，我们的产品与平台是经过验证的，可以帮助投资者的 我拥有超强的行动力，因为没有行动，一切都是空想，任何时候，我都立刻行动、立刻行动、立刻行动 只要我起床就有人要付出代价——乔 吉拉德 为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让???们把它拿回来——乔 吉拉德 ;当你动摇的时候， 当你恐惧的时候， 当你怀疑的时候， 当你想要退缩的时候， 当你想要放弃的时候。。。 请拿出以上的大声读出来， 至少3遍以上，并用心体会！ 一个优秀的营销人员，会每天朗读羊皮卷，并牢记在心！;电话沟通六点要求;如何成为陌拜高手六要素;常用6句话 1、 你说的很有道理！ 2 、我理解你的心情。 3 、我了解你的意思 。 4、 感谢你的建议！ 5 、我认同你的观点 。 6、 你问的很好！;电话营销的根本;电话营销的话术设计;电话销售的开始—陌拜;工作前的准备;第一通陌拜;例二;陌拜客户的问题;第一通电话的目的;陌拜失败的原因;电话销售的重点—回访;邀约入群客户第一次回访;回访电话三个阶段;电话回访—初期;初期回访案例;初期回访客户注意;电话回访—中期;中期回访客户注意;电话回访—后期;后期回访客户注意;;;在沟通中注意的事项;产品的价值;强调产品价值;塑造产品价值;客户的抗拒;客户抗拒;解除客户抗拒;假设解除抗拒法;成交的必要条件;成交客户坚定不移;大胆并敢于成交;踢单的技巧;踢单技巧;踢单出现的主要问题;工作流程;前期准备 量化管理 A、目标设定：在每天早会，开始定好今天的目标，准备好当天的电话资源。例；今天计划开发新资源20个（客户qq号），按照正常1%的筛选率，需要打多少通电话。提前准备好手上的资源。新员工第一个月每天电话量最低标准300通。要求有效资源5客户qq号个以上。 B、时间管理： 新员工—电话必须连续打，持续打1个小时再休息，这样才能找到感觉，同样的方式持续不断的做，再去总结。 老员工—合理安排好打陌生电话，与跟进老客户时间。例：上午时间打陌生电话，下午时间跟进老客户。 心态管理 1、100通电话筛选出1—3个有效客户qq号是非常正常的现象 2、电话营销在前期会很枯燥，因为会发现打100通电话，只有1个筛选出来，付出很多，得到较少。这个时间最最重要的就是要坚持。 3、任何一个世界冠军就是要经历，简单的动作持续不断的做，坚持做，才能够熟能生巧，成功的道理都是相通的，适合于任何领域，任何工作，投资如此，销售如此，体育如此。任何领域的成功人士，都是简单的模式重复做，量化做，坚持做 4、案例分析：集团公司的量化管理 ;2、电销开始四个阶段 第一阶段；简单、完全复制公司所给话术 第二阶段；总结 第三阶段；完善，可适当加进自己的想法 第四阶段；形成自己的电话销售系统 要学会总结，根据不