大澎湖国际度假村俱乐事业整体规划.doc

大澎湖国际度假村俱乐部事业整体规划方案 缘起： 　　随着国人生活质量的提升，及周休二日将全面实行，国人对「休闲旅游」的注重及消费额逐年提高，相关「休闲旅游」所带来的市场商机，日趋庞大，保守估计每年市场值约新台币：2,200亿元以上。 　　尤其在现有市场消费大众愈来愈注重旅游休闲活动质量的消费思潮下，消费型态由早期「走马看花」转趋为注重「定点深度」式的旅游休闲模式及要求多元化、精致化的服务内容来满足家庭亲子活动中每位成员不同的需求；惟反观国内目前相关商品良莠不齐，未能有较具国际水平之服务品牌，可提供消费大众作最佳选择。 　　有鉴于此，大澎湖国际度假村事业机构，在规划结合旅游、度假、健康、休闲、娱乐、美食、会议、交通….各项资源运用下，朝复合多元化发展会员制休闲度假俱乐部，积极投入规划与发展，期能创造一个国际性多元化服务的度假环境，以提升国人度假休闲质量；此即是本案之规划缘由。  同业分析比较： （如附件）。  市场利基与切入策略： 市场利基： 国民旅游逐年增加，依86年度统计共6,442万人次/年；且每年以5%以上之比率正成长中。 国内尚未有国人自营结合离岛、海岸、国际饭店、度假村、俱乐部、娱乐场之商品。 二岸开放小三通事宜，已立法三读通过，现今大陆工商新贵与驻大陆台商，将会是大澎湖国际度假村最大之客源商机。 本案采预售方式推出，针对休闲投资、增值获利有实质意义。 市场切入策略： 快速建构大陆旅游服务系统，为大陆市场发展作基础准备，迎接大陆旅客旅游消费商机。 提供竞争同业所无法提供之附加服务，强化度假村可为主力宣传之服务，如大陆及东南亚地区之策略结盟点之订房服务、套装旅游服务，亦可扩展至世界各地（如：加入RCI、II）。 对市场推出之商品，将以复合式休闲产业商品，做主力诉求，亦指将是唯一结合「多功能度假村」、「观光饭店」、「会员度假俱乐部」、「游艇俱乐部」之全方位服务国际级商品。 开发多角化休闲事业之目的： 大澎湖国际度假村积极投入开发多角化休闲事业之目的在于： 集团化、多元化经营，积极稳健的垂直发展，迈向国际化。 增加新事业之投入经营，引进更多之专业经理人才，促使经营团队之更加强化，朝向「利润责任中心」发展，创造整体营收与获利之提升。 多据点之连锁开发，使优秀专业经理人才，有更大之发展空间，并贡献经营实务智慧，使企业体产生良性互动，整体配合运作，达到主题化复合式经营，成为市场上之领导品牌商品。 资源共享，资源再运用，减低经营成本与风险，加强企业竞争力，使企业集团化之目标，快速达成，并且快速进入市场，扩大市场效应，创造整体获利。  企业之资源整合运用： 一、  策略之运用与效益： 本规划方案之策略重点在于： 快速整合企业内部各利润中心各项可运用资源，组成商品，以利「会员卡」之业务推展销售。 透过各利润中心间彼此之资源共享，资源再利用，达到各利润中心互利互惠，建立永续合作经营之完美组合。 为本企业跨向国际化集团经营，作前置基础工作而准备。   策略结盟计划： 策略结盟之目的： 结合异业，提供更多、更丰富之多元化福利，给与会员独享，提升并强化会员卡之功能与附加价值。 跨国性策略结盟，达到一卡国际多据点之效益，促使会员卡之功能，更加突显，增加实质经济效益。 为迈向国际化经营，作前置准备与经验之累积，并建立国际性同业之企业结盟关系，与资源共享。 本企业之组织架构调整建议： 针对台湾地区，在开发初期，可运用「公司股票公开发行」、「国际知名饭店系统Radisson」之企业品牌做为号召，可收立即效益，重点在于开发下列同业及异业作策略性结盟： 都会型旅馆： 以标准达国际级四星级以上之商务旅馆为优先。 都会型俱乐部： 商务型：如「虹顶国际商务俱乐部」、「亚太商务会馆」等。 健康型：如「亚力山大健康俱乐部」、「奥伟健康俱乐部」等 都会型生活化异业： 如【食】：连锁式餐饮，如王品或华新牛排。 　【衣】：新光三越百货公司、服饰代理公司。 　【住】：家居用品，康莱家具、生活工厂。 　【行】：交通航运公司票务、租车优惠。 　【健康】：如健诊机构。 　【教育】：诚品书局、何嘉能美语。 　【金融】：如银行、保险公司。  针对大陆地区及东南亚地区可分开操作，建议针对大陆地区之特殊性因素，采取「自营公司」型态进入开发，并增加营业项目，以利自给自足，此部份另后说明。 策略结盟办法： 策略结盟之重点在于提供更多、更丰富之福利给予会员独享，因此，对结盟之同业或异业，在于争取更多之优惠及更尊贵之服务提供。 争取提供项目： 更优惠之房价折扣（或订房代理）。 更优惠之餐饮、百货购物折扣。 更优惠之机票折扣、机场快速服务。 更备受礼遇之尊崇服务，如VIP入住房手续、房间升等。 本企业提供回馈项目： 业务合作或广告交换。 商品交换。 团餐及餐饮折扣。 D