工艺品有限公司网络营策划方案介绍.doc

工艺品有限公司网络营销策划方案介绍 一, 。产品涵盖木梳、工艺镜、礼品盒等多个类别。 随着一批民族品牌的崛起，中国出口正呈现由加工贸易型向品牌型转化的迹象。?中国消费市场的扩大，也带来数量的增长。中国内地民众生活水平的提高，以及的认同，刺激内地市场迅猛增长，预计内地市场未来将以每年40％的速度增长，到2010年销售额将超过1000亿元人民币。由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。策划目的 ,创建公司形象。目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌 （一）公司市场营销策略： 1，目标市场定为中高收入家庭 2，产品定位质量最佳和多品种策略 3，价格定位稍低于传统产品 4，销售渠道主要通过网下商店和网上网站销售 ，服务标准化，网络化，以顾客为中心的服务理念 ，定期调查客户对产品及服务得意见及建议 ，公司广告突出产品特色，突出企业形象。 在公司总体营销策略的基础上开张网络营销，主要内容如下： 1，设计与建立公司。在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。 推广。在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响。 ，结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情链接。如中国礼品网等大型网站的友情链接和兄弟企业的交互链接。 ，顾客服务。在网站上进行产品介绍和进行网上顾客服务、提供会员注册和优惠、进行在线调查。 ，其他营销策略。如网络社区、博客营销等 1，经费来源。2，经费预算。主要包括以下几种预算： 1）营销人员工资。 2）硬件费用：各种硬件设施的添置3）软件费用：如空间租用、网页制作等 4）广告费用 5）上网费 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列方法实施方案 1，确立此次营销的负责部门是营销部门，并在其部门下建一个网络营销小组 2， 确立此次营销主要工作有： 1） 设计和建立公司2） 日常维护、监督和管理 3） 推广方案的制定与实施 4） 信息及时发布 5） 营销活动的开展 6） 网上信息收集与管理 3 构建交互平台 （1）信息丰富：信息量太低是目前公司的通病。在公司上应网罗各种工艺品信息； 2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 4）人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （6）保持网页的安全性、标准性和开放性。 4 推广 制定推广方案及实施 1.制定推广计划应考虑的因素有： 1）本公司产品的潜在用户范围； 2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点 （3）我们应该主要向谁做推广； 4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 5）是否需借助传统媒体，如何借助； 6）我们竞争对手的推广手段如何； 7）如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以采用的方法有： 1）2）搜索引擎； 3）通过网上论坛、bbs进行宣传； 4）在公司所有对外广告中添加网址宣传； 1.可从以下几个方面进行评估： 1）公司建设是否成功，有哪些不足； 2）推广是否有效； 3）网上客户参与度如何？ 4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； 2.评估指标主要有： 二、消费者分析 1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：2、购买目的3、购买渠道三、SWOT分析 S-竞争优势我们的宗旨：回味原始的民族风情,弘扬民族文化,致力于专业打造中国56个民族的民族工艺品、民族饰品商城诚信为本是我们网上交易的基石让我们共同营造一个互利互信不欺的网络环境走进,足不出户体验别样民族风情，让您在苛求的审美想象中体味超凡民族魅力。有最精挑细选的畅销款式工艺品，随时把握市场最新动态有最接近源头的绝对供货低价格、有最安全诚信保障的销售体系和质量监督体系有最完善的售后服务体系(滞销产品可换货，运输损坏产品可赔偿) 我国是一个多民族的国家，每个民族都有本民族特色的饰品，也蕴含着本民族的文化和历史，可以说我国民族风格的饰品很丰富多彩。但是不可能让所有的人都喜欢，因为每个民族生活的环境和文化历史背景不一样，这就是中国多民族的特点。很多民族首饰都很好看、很斑斓、很丰富，在饰品大家族中是一朵奇葩。民族饰品的制作工艺有其特殊性，比如不能形成工业化生产，这是历史形成的，客观上造成了民族饰品在市场的数量受到了一定的制约。　　民族饰品的发展势头非常好，它们是各个民族所特有的东西，应该说是中华民族的象征性饰品。现在人们追求