市场营销专业教学计划中外合作）.doc

市场营销专业教学计划（中外合作） 一、培养目标 本专业旨在培养适应经济全球化，跨国经营和我省承接国外制造业转移的国际经营性的专门人才。本专业培养具有大学专科层次，思想品德高尚、具有良好的职业道德、创新精神和进取精神，适应现代市场经济发展需要，熟悉经济学和管理学的基本知识，系统掌握国际市场营销的理论与方法，具有较熟练的业务技能，能在外资（合资、独资）企业和对外贸易领域中胜任推销、企业策划和营销管理工作的高等技术应用性专门人才。通过本专业的学习同时为学生的进一步的海外学习和发展提供一定的基础。 二、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构 1、基本知识、能力、素质要求 掌握本专业必要的文化基础理论，具有大专层次的政治、数学、英语、计算机应用、体育等基础知识和技能，有健全的体魄、崇高的职业道德和创业精神，取得英语等级CET-4合格证书、计算机等级考试一级证书，掌握现代办公设备的使用和操作。 具有良好的人际沟通能力和团队合作精神，具备积极的开拓精神和独立工作的能力，并具有不断学习的能力和对不同岗位的适应能力。 2、专业知识要求 要求本专业学生掌握本专业所要求的市场营学消费心理学商品学、公共关系学、广告学经济学等方面的知识了解本专业范围内科学技术的发展现状和发展趋势，具有较强的获取知识的能力和一定的分析问题、解决问题的能力。掌握一门外国语，比较熟练地阅读本专业英文技术资料。 4、专业素质要求 知法懂法，有牢固的法制观念。 具有健康体魄和优美体态及举止。 具有推销员和营销主管的基本素养。 良好的市场调研、营销策划、业务洽谈、销售管理等综合业务素质。 5、能从事的工作范围（工作岗位） 各类企事业单位的营销调研策划和实施人员。 各类企事业单位的内勤人员。 各类企业单位的市场开拓人员。 各类企事业单位的客户管理人员。 各类企事业单位的广告和促销的策划和实施人员。 自主创业人员。 6、职业资格证书与技能等级证书要求 英语：四级证书。 计算机：省计算机等级考试一级证书。 其他：中级推销员资格证书、助理电子商务师、汽车驾驶、秘书证。（推荐考） 三、招生对象与修业年限 1、招生对象：应届普通高中毕业生、应届“三校”毕业生。 2、修业年限：全日制三年。 四、课程设置及时间分配 1、课程设置 紧扣培养目标及知识、技能、职业道德的要求，按课程性质分为必修课（公共必修课、专业必修课）、选修课（限选课、任选课）。 按课程模块分为公共基础课、专业基础课、专业课、技能训练课（含实践环节）和文化素质与跨学科课程五类。 2、主干课程的内容与教学要求 （1）专业基础课 管理学基础 本课程主要讲授管理学的形成和发展过程中的主要理论以及当前管理学的主要流派；阐述管理过程的主要职能以及执行各种职能的方法和手段。学生掌握管理学的基本理论，结合我国实际状况和发展要求，吸收和借鉴外国先进的管理方法为我所用。 市场营销基础 本课程研究市场营销基本理念与基本规律，包括：市场营销管理概论、市场营销观念与营销环境分析、消费者购买行为分析与市场营销研究、市场细分与目标市场管理、市场营销战略与市场营销策略制定。要求学生建立现代市场营销基本理念与思维方法，树立现代市场营销观念，学习、掌握市场营销活动规律与基本方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。 网络营销 讲授企业利用国际互联网从事市场营销活动的基本方法，使学生掌握在EDI条件下进行无纸贸易的技巧和基本做法。 广告和促销 通过本课程的教学，使学生了解广告这一促销方式的特点和作用，掌握媒体选择的原则及广告制作与发布的基本技能，把握现代广告的整体构思、策划，掌握广告策略运用的要点与方法。 物流实务 本课程主要介绍在电子商务环境下，企业如何快捷高效的处理物资流通的问题，让学生了解物资流通的过程和原理，培养学生在实践操作能力。 客户管理 本课程主要讲述在关系营销理论基础上，企业如何与客户建立良好的合作伙伴关系并以此为企业建立竞争优势。 3、实践教学环节 推销技能 通过本课程的教学，使学生树立正确的推销观念，了解作为一个优秀的推销人员所必须具备的能力和素质，掌握推销过程各环节的方法和技巧，如在实践中如何处理人际关系，如何与客户打交道的方法和技巧，着重培养学生的沟通能力和创造性的营销能力。通过有针对性的培训，使学生通过国家推销人员资格证书考试。 演讲与口才 本课程讲授演讲的特点、要求及口语交谈艺术，训练学生的口头表达能力，使学生在交谈时主题明确、条理清楚、表达流畅、语言准确、仪态自然。 英语函电 通过英语函电训练，使学生初步具备专业英语听说和英语函电技能，能够用英语进行简单的日常会谈和函电，提高学生专业素质。 公关