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终端客户可行性分析 一、广告业行业分析 据央视市场研究副总经理田涛向记者介绍，年中国内地广告投放额（电视及平面媒体）为亿元人民币，比去年飙升％。? 从全国范围来看，广告投放居前５位的行业为化妆品／浴室用品、食品、药品、零售及服务性行业和房地产。出手最为阔绰的品牌为脑白金、盖中盖、朴血、黄金搭档和玉兰油。 二、户外广告的优势分析 2003年，北京、上海和广州三地仍然是充当户外广告的先锋。北京上海两地，作为户外广告唯一两个超过10亿的城市，在奥运和世博会的申办成功刺激下，未来的几年经济增长进入快车道，同时带动户外广告的高速发展。而广州市，广州地铁二号线的开通和新机场的完工，广州城区面积的不断扩大，广州户外广告量也将会有一个质的飞跃。对于在三城市的户外广告从业者来说，机会难得。中国户外广告在三大城市的火车头的带动下，广告增幅20%，达亿 1）户外广告的成本优势 目前，户外广告的千人成本与其他媒体相比具有不可抗拒的吸引力。据调查，户外广告的平均千人成本仅相当于电视，报纸等其他媒体的1/10-1/30，在市场竞争日趋激烈，公司迫于削减成本的压力的现实中，巨大的成本优势成为户外广告倍受青睐的主要原因之一。 2）户外广告到达率高 户外广告才是真正的到达率高。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到户外广告。Palm公司营销经理廖女士指出：“这里大多数城市人口稠密，这也就意味着看到户外广告的人数(比其他国家城市)要多得多。”寥女士认为，消费者一定注意到了Palm公司设立在香港跨海隧道边上的户外广告牌。她说：“大家肯定注意到那些广告牌。隧道的入口处总是会有些地方时不时地发生塞车。” 根据世界权威市场调查机构AC尼尔森监测的有关乳品企业投放广告的具体数据： ??? 2003年1-10月份中国乳品企业在大陆总共投入广告费用为28亿2千4百万元。 ??? 其中??? 长富牛奶投入广告费达9200万元，占其销售收入的比例为30%； ??? 完达山投入的广告费为1.08亿元，占其销售收入的10%； ??? 娃哈哈投入广告费为2.41亿元，占其乳品销售收入的9%； ??? 蒙牛投入广告费3.74亿元，占其销售收入的8.9%； ??? 伊利投入广告费4.27亿元，占其销售收入的8.7 %； ??? 光明投入的广告费为2.17亿元，占其销售收入的5.5%； ??? 三鹿投入的广告费为2.31亿元，占其销售收入的5.4%； 诺基亚和Palm在各自的领域都是颇有影响的名牌大厂，它们为新产品发布选择何种广 告载体，在一定意义上可以视作业界动向的风向标。Palm最近在亚洲新推出一款Palm Pilot掌上电脑，首选广告载体与高科技、新经济毫不沾边，全是我们大家再熟悉不过的户外广告牌。紧靠着香港海底隧道入口处Palm的广告牌的，是诺基亚公司为它新上市的手机发布的广告。在它们的旁边，一个挨一个树立着国泰航空、花旗银行、电讯盈科等公司的巨幅广告牌PG 迫于削减成本的压力，许多企业重新调整预算，增加户外广告的开支比例。例如美国的PG公司传统上一向不做户外广告，但是最近利用Hugo Boss牌香水上市之际开始了户外广告的尝试。现在香港到处都可以看到Hugo Boss香水的巨幅户外广告牌。广告商MediaCom公司CEO说：“过去30年以来，我们一直不断试图说服他们接受户外广告，但毫无结果。现在，他们终于还是认识到户外广告完全适合于他们的这类产品 我们拿手机行业的例子来看，过去的2002、2003这两年时间里，诺基亚、摩托罗拉的手机新产品上市速度明显提速，一个出来了，前一个新产品马上实行降价促销，新功能、新技术、新概念层出不穷，产品速度实现利润速度，这种做法使很多一味依靠贴牌、组装为生的国内部分厂家危机重重，曾经叫嚣一时的厦华、海尔、中兴、中侨等等顷刻之间面临崩溃的边缘。 结论一：产品的生命周期性，造成固定的广告牌无法根据产品的周期来传递丰富的信息，而实时变化内容的显示屏广告则可以弥补这个不足之处。 　　 2）从概念营销来看 铂策划对概念的定义是——概念是让某种产品或者服务不同于其他产品和服务的核心信息。根据我们的研究，概念可以分为“实概念”和“虚概念”。 　　“实概念”产品很多，比如风影洗发水的“去屑不伤发”、我们为某睡眠产品提出的“护脑睡眠法”、创维电视的“不闪烁”、农夫果园的“含三种果汁”。“实概念”可以从使用利益、工艺、原料等具体的角度出发提炼，铂策划为肝复春提出的“鲜活保肝脏”就属于这一类。 从虚拟概念和伪概念的观点来说：尤其在推销一种新产品、新服务的时候，虚拟概念甚至是完全必要的。人类的生活方式既有相当程度的稳定性，又具有一定的可塑性，是一个“传承文明，开拓创新”的过程。与一种新产品、新服务相联系的，往往会出现新的生活方式，