拓友笔记本电脑维修连服务站加盟书.doc

裕科笔记本电脑维修连锁服务站加盟意向书 前言 ???特许经营是继百货商店、超市之后商业零售领域的第三次革命，是有史以来最成功的营销概念，21世纪主导商业模式。?????在美国，50%的零售销售客是通过特许经营来完成的。快餐业的麦当劳、肯德基，饮料业的可口可乐、百事可乐，超市的沃尔玛，IT培训业的New?Horizons都是响当当的世界名牌。特许经营在中国虽然只有5年的历史，但已成为发展最快、前景最好的商业模式。?????中国是世界上最大、最富有潜力的特许经营市场，特许经营是中国零售领域最后一个待开发的金矿。中国是世界公认的发展最快的国家，随着中国的高速发展，PC市场已是世界第二大！近几年来IT维修服务的大量涌现，就是这一趋势的直接反映。但是，99%以上的IT维修服务都是小规模的单打独斗，而一些国外的IT维修服务机构的巨无霸正在积极进入中国市场，将对国内的?IT维修服务业产生巨大影响：?1.?IT维修培训业将更加规范。?2.?没有规模的IT维修服务公司将消失。?3.?国内的IT维修服务业必须走联合以及特许经营的道路才能迎接挑战。?4.?经过产业重组，IT维修服务产业将迎来又一个快速发展的春天。?????面对新世纪、新经济、新挑战，中国IT维修服务产业的出路只有顺势而动，迅速与国际潮流接轨，构筑全新的特许经营商业模式，解决经营企业生存与发展的瓶劲问题，为企业资本的高速扩张赢取广阔的市场前景。中国的特许经营时代已经到来！然而，并不是人人都适合作特许经营的特许人，特许经营对特许人有非常高的要求。事实上，经过5—10年的发展、淘汰和整合，最后只有为数不多的企业能生存下来。?????人才的需求以及地区经济的飞速发展使得当地的投资者更期望借助特许经营模式来经营自己的事业，购买特许经营许可,是中小投资者的一种理想的投资方式，通过获得知名品牌的使用，复制盟主的成功经营模式，以及获得盟主在市场、销售、培训和管理方面的持续支持，获得最理想的投资回报。通过购买业界顶尖的特许经营品牌来开创自己的事业，其成功率超过80%，而自己创业或者购买一个业绩平平的品牌来开创自己的事业，其成功率中有20%。所以，对投资者而言，区分谁是真正的名牌，谁是行业的领导者是在购买特许经营许可之前必须认真考虑的问题。　　?“裕科服务”特许经营是将其成功的品牌、产品、服务和运作模式授权给加盟者有偿使用，并向其提供产品、技术及管理方面的支持，使加盟者有权经营一种早已获得畅销的产品或服务。特许经营是一种公认的有效经营模式，美国未来学家奈思比特声称：特许经营是继百货商店、超市之后的第三次商业零售领域中的革命，是有史以来最成功的营销概念，将主导21世纪商业模式。?　　?加盟知名品牌的特许经营店，投资者可以结合知名品牌的成功经营模式和对本地市场的深入了解而从中获益。具体来说，特许经营能为投资者带来的好处有：?a.?拷贝成功企业的运作模式。?b.?既独立拥有企业，又享受大公司的品牌。?c.?由于得到一个成功经营体系的大力支持，您可以在短期内开始经营一项全新的业务。?d.?您能避免导致80%新开业者最终失败的各种风险。?e?.增强竞争地位。?f?.拥有市场知名度。?g.?不用实施开办前后的员工培训。?h.获得不断的升级服务。　　?但这并不表明运作此商业模式就一定会取得成功。如果管理不善，将可能出现诸如盲目扩张；形象、服务协调、统一不足，严重损害企业整体形象；培训制度不健全，导致企业发展受阻等通病。?　　?伴随WTO的登陆,期望借助中国经济飞速发展势头而创立成功事业的中国企业和投资者顺势而动，加快了构筑可持续发展的商业模式的步伐，以期赢得广阔的市场前景和实现资本的高速扩张。尽管特许经营需加盟商做慎重的选择，但仍成为其首选。?　　?其实，与任何成功的商业模式一样，只有拥有了一套良好的策略和体系，特许经营才能取得成功。这样一种经营态势在一本万利，发展空间不可限量的IT维修服务市场也得到生动展现。特别是IT维修服务市场，其显著特征便是IT维修服务企业也加快了特许经营模式的实施。目前，大型的IT维修服务企业在自身得到发展的前提下，开始走出地域限制，向外扩张，积极发展全国连锁加盟分部。?　　?选择合适的加盟企业，对于即将开办或谋求发展的IT维修服务企业来说显得尤为重要，必须做详细、深入的调查后才能做决定。具体可从以下几个方着手：?　　?1）调查所选企业的背景：是否IT维修服务背景出身、有无IT维修服务经验。　　?A、企业的历史背景与品牌声誉?　　?三类标准：内部标准---企业自身与前期的比较?　　???????????竞争标准---与本地同行竞争者比较?　　???????????普遍标准---在业内同行竞争者之间的比?　　?B、企业的经营业绩